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马氏链在市场占有率预测和促销决策中的应用.pdf
第 21 卷 第 1 期 重 庆 工 学 院 学 报 2007 年 1 月
Vol. 21 No. 1 Journal of Chongqing Institute of Technology Jan. 2007
【数理化科学】
马氏链在市场占有率预测和促销决策中的应用
苏 维
(重庆师范大学 数学与计算机学院 ,重庆 400047)
摘要 :介绍了马氏链的基本原理 ,通过构造产品的状态转移矩阵 ,运用马尔可夫模型对牙膏产品
的销售过程进行了市场占有率的预测. 根据产品的不同销售状态 , 以寻求企业期望利润最大化为
目的,为企业提供了合理的促销决策.
关 键 词 :马氏链 ;转移矩阵 ;期望利润
中图分类号:O242. 1 ;F224. 0 文献标识码 :A 文章编号 :1671 - 0924(2007) 01 - 0049 - 04
The Application of Markov Chain in Market Occupation
Rate and Promotion Decision Making
SU Wei
( )
School of Maths and Computer Science , Chongqing Normal University , Chongqing 400047 ,China
Abstract : This paper introduces the basic principle of Markov chain , and predicts the market occupation
rate for the selling process of toothpaste products by using Markov model. By providing scientific and rea
sonable promotion strategy , this paper tries to help enterprises achieve the objective of the maximal expect
ed profit according to different selling states.
Key words : Markov chain ; transition probability matrix ; expected profit
0 引言 1 马尔可夫链理论
企业在生产、经营、决策过程中 ,经常会遇到 假定状态空间为 I = {0 , 1 ,2 } 或 IN =
这样的状况 ,事物在未来发展演变的状态与事物 {0 ,1 ,2 N} , 参数集 T = {0 , 1 , 2 } , 并记
( )
的当前状态紧密相关 ,而与事物过去的状态无关 X
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