钰湖名城营销策划方案.docVIP

钰 湖 名 城 项 目 营 销 策 划 推 广 方 案 策划目的： 树立钰湖名城产品品牌形象，体现钰湖名城三大核心卖点： 升值空间——米东核心，四通八达，前后左右皆繁华 随着乌市的发展及BRT4、6号线的建成，直达乌市核心仅需20分钟。 产品核心—— 白领聚集地，创业新天地 都市白领聚集之地，紧邻未来新华凌市场，广汇汽车城，生活工作两不误。 区域价值——坐落乌市副中心，米东核心位置 米东区未来规划打造为乌市副中心，新型工业城区。 核心价值： 地段：紧邻米东大道，交通便捷，到乌市仅需20分钟 配套：周边工业发达，科技领先 物业：智能小区、智能物管，放心生活 景观：人工湖、中庭花园，唯美迷人 户型：方正户型、保证私密空间 三、市场定位： 目标客群分析： 钰湖名城的楼盘体量及所在地理位置决定了产品应走中档偏高路线，而作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群体也必然是有选择性的。市场客户群体定位方面应尽可能的扩大客源，多层次挖掘客源，以达到快销目的。 客群定位： 根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体分如下几类： 事业单位（公务员、教师、医生等） 私营业主 外来务工群体及米东区下属乡镇群体 乌鲁木齐市区首次置业群体 购房目的： 刚需型：新婚或分家的购房，拆迁户购房客群，外来务工群体购房群 改善型：对原住宅环境等方面不满意，改善居住环境客群 工作型：在乌市刚起步工作，对乌市房价接受度不高客群。 营销策略： 在受房产市场波动不断影响的2014的冲击后，国家宏观调控，央行降息等对房地产行业的宏观调控，2015年将扭转常态，趋于稳定。所以面对未来政策的不确定性，2015年我们要加大推广力度及宣传跟进，达到快销的效果。 全民营销（老带新升级版）： 针对“老带新”活动升级，采取时下最流行的营销方针，全民营销。全民营销即无论何人，只要介绍购买本项目楼盘，均可获得相应的佣金回报比例。 具体执行：以一名拓展经理为主线，将市场分化为十个不同区域，招聘10名区域人员，每名区域人员可发展下线（不定数，无底薪），下线每成功介绍一位客户成功购置钰湖名城房源均可获得佣金2000元，区域人员及拓展经理获得少量点位回报（0.5-1）。 全名营销旨在全民参与，不限制参与者身份与地位。但针对区域经理，及下线销售人员和传播者要做到层层激进、现金奖励刺激销售。 提供资料：单页、微信平台、网络平台、项目资料、项目礼品等。 电话营销： 无论是广场宣传、销售讲解，最终目的都是让客户了解、认识、认知项目，最终达到成交的目的。现在的市场不同于以前的买房市场，商品住宅产品淋漓，客户选择面广阔，所以就需要卖方主动去寻找买房市场。电话营销采用直接1对1电话讲解销售的模式，直接面对客户，寻找意向客户，并可最直观的展示楼盘最新动态及优惠信息等。 拨打电话 对项目进行展示 寻找意向客户 邀约售楼处参观 逼定成交 电话营销最主要的好处就是成本低、面向群体广、收集意向客户多、宣传面广。 具体执行：可招聘10名电话营销人员，集中对周边号码段或可找寻乌市大型商品连锁店及其他营销中心电话号码进行拨打，宣传寻找意向客户。 以每位电话销售人员每日拨号200号码为例，直接将钰湖名城项目展示与200人面前，以200位客户里10位意向客户来计，每日10位销售人员可直观展示2000人，直接寻找意向客户100人。每月即可积累意向客户群体3000人。以10分之一比例计，可邀约300人次到访售楼中心，增大来访量。而成本仅仅是10位电话销售人员工资与电话费用投资，成本低廉。 后可通过活动宣传，集中在此邀约客户来访，对前期意向客户进行二次回访，增加来访量，与二次来访客户，加深客户印象，加大成交力度。 行销团队（以行销为主，坐销为辅，变被动销售为主动销售）： 组建行销队伍，与“小蜜蜂”结合，集中对周边及乌市繁华地区扫街派单宣传收集电话号码。另在繁华商业地段、人流量密集地段（商场、公园、大卖场等处）通过驻点、展架宣传等方式对钰湖名城项目进行宣传展示，大力收集客户群体。 拓客方式： 扫街、派单、讲解； 各主力商场门口展示宣传； 制作广告带全城派发； 各人流密集片区每周驻点派单，并寻求大超市、移动营业厅等处合作，作为分销点，接受咨询与宣传资料派发； 电商分销： 通过新疆房产网、房产大巴扎平台等房地产信息载体平台进行电商合作，借助这些网站平台的信息客户资源与网络平宣传。通过电商派单团购、看房团、房产网活动等方式为钰湖名城带来意向客户群体。 具体执行：可与乌市注明房产交易平台洽谈合作，通过独家代理或分销形式与本项目合作。参与电商团购客户可享受额外交3000抵10000元总房款优惠。3000元为电商收取，我方不出任何代价及享受房产平台网络广告宣传与其它方式宣