20101015-农工商集团青浦华新项目售楼处建议深化 (NXPowerLite).pptVIP

售楼处功能布局建议 售楼处：1层900平米（作为接待展示功能）、2层600平米（作为会议办公功能） 景观广场：采用硬质、喷泉以及绿化等相结合的形式 停车场：设计可容纳25-30辆汽车同时停放 项目形象墙：整体放高、放大至4米，从空间尺度上来展现品质和调性 本案总规模约340000平方米 基于项目形象角度考虑，各功能区相关建议如下 打造休闲和营造生活方式的功能 传递足够的气势和品质度 停车场图示 建议地面材质为沥青，尽可能与道路路面形成统一 售楼处外场 大气的售楼处外墙，良好的展现项目形象，与项目建筑风格统一 主要从内部动线、环境需要、管理监控以及布局效果这四个大方面来考虑 1）内部动线：重点考虑完整销售流程（迎来—项目整体介绍—户型介绍—建材介绍—多媒体规划展示—洽谈…………）以及关联功能区（比如模型区与裱板区、吧台与洽谈区等等）行走动线的流畅性 2）环境需要：重点考虑不同功能区域的不同环境需要，比如模型区易放置开放空间、VIP区易放置私密空间等等 3）管理监控：重点考虑执行与监控的问题，销控台应尽力对模型区、洽谈区等做到视野可控 4）布局效果：重点考虑布局后具体感觉、调性效果的问题，在确保大原则前提下可以做一定的调整 售楼处内部功能分区建议 售楼处2F：约600㎡，办公、会议功能 售楼处 1F：约900㎡，接待、展示功能 售楼处内部 售楼处1F功能分区建议 售楼处内部 1F 销控台 吧台 沙盘 建材展示区 多媒体影音放映室 财务 收款室 售后办公室 工作人员休息室 贵宾 洽谈室 洽谈区 盥洗室 开发商品牌展示 单体模型 展示区 Logo墙 影印区 裱板区 贵宾 洽谈室 贵宾 洽谈室 员工 通道 迎宾台 售楼处2F功能分区建议 售楼处内部 盥洗室 2F 库房 办公室 办公室 库房 办公室 办公室 会议室 情景展示体验区 会议室 为了给客户更好的“造梦”，建议利用二楼视野，俯视景观，展示景观效果 情景展示体验区 在整体现代风格的基调上，合理的添加具有文化气息的装饰品，更能体现本项目文化内涵。 注重材质、工艺和细节。让客户认可售楼处的档次和品质，也进一步坚定对项目和产品的信心 时尚典雅的现代风格 整体现代风格的基调上，合理的添加具有文化气息的装饰品，更能体现本项目文化内涵 售楼处内部风格 大堂楼梯 售楼处内装饰品 知性的点缀往往更容易给客户“造梦” 为了第一时间接待客户，建议销控区设置在售楼处入口附近 销控区装饰尽量气派、大气，体现本项目的尊贵感 用具有文化格调的装修风格展现项目形象 销控区 销控区设置在售楼处入口处，以精致的装饰体现项目文化感 售楼处销控区 户型模型 位置：模型区摆放在靠近于入口处，一目了然； 材质：建议使用精美原木模型体现项目艺术性、内在品质； 细分：建议细分沙盘，从总规、单体、户型分别设置模型让客户更直观了解本项目。 摆放位置醒目便于客户观看，模型功能细分利于客户了解本项目 售楼处 内部模型区 沙盘 单体模型 品质体验建议： 1.通过品质体验区以直观感受、深度解读的方式来做客户的产品教育和体验，以提升客户对于项目及品质的认知度； 2. 建议品质体验区以开放式及半开放式为主，细分建材展示及电子楼书等两个部分； 建材展示区域 电子楼书操作平台 建材展示区 展示建材，为后续价格做品质支撑 提高农房品牌知名度，为产品带来更高的品牌价值 开发商 品牌展示区 内容建议： 1、农房品牌介绍 2、成功案例介绍 3、未来发展介绍 展示我们的形象 目的： 树立企业形象 提高企业知名度 提升客户信任感 打造品牌溢价 主要特色：利用各种媒体手段，三维数码和声光电制作等多样化的销售道具营造符合项目调性的感官环境，用层层递进的方式把产品的理念灌输给客户；设计要求：50-60平米，可同时满足30人观看，为封闭独立空间； 考量因素： 我们的客户具备高端特征，对高端生活更有一番自己的理解，首先从感官角度去获得他们的认同，是达成销售目的第一步，也是至关重要的一步。 VCR区—声色光电 更形象、更直观的方式来传递项目信息和生活方式，销售流程中最为的重要的“洗脑”环节 售楼处 多媒体展示区 项目规划及理念展示 裱板区建议： 1、位置：分别建议在进门处及洽谈区北侧设计两组裱板墙，分别以企业产品形象以及产品卖点解读等两个方面为主； 2、形式：不赞成常规、普通的做法，因为它将降低整体的品质，在形象裱板方面可借鉴香溢花城不锈钢包边内打灯的做法，其体现了不错的品质效果；在产品裱板方面可借鉴中冶尚城电子地图墙的做法，其也体现了不错的展示效果； 同策香溢花城 房展会时裱板墙 同策香溢花城 售楼处内形象裱板墙 同策中冶尚城 售楼处电子地图 售楼处裱板区 更直观的对项目总体情况进行了解 宽敞舒适的洽谈区可以有效增强现