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ING髮型館-二十週年慶企劃活動 指導老師：楊浩偉 企劃目的 ING髮型館背景 外部環境分析 個體環境產業內之環境分析 總體環境-產業外之大環境分析(PESTC) 五力分析 內部環境分析 內部分析 通 路 人員管理 推廣促銷 同業競爭比較表 STP市場區隔 STP市場區隔 SWOT交叉分析 建議 預期目標 方案一 . 愛心ING剪髮快樂捐 方案一 . 愛心ING剪髮快樂捐預算編列 方案一 . 愛心ING剪髮快樂捐預算編列 方案二-店內促銷活動 方案二-店內促銷活動 方案二-店內促銷活動預算編列 方案三 -行動美髮車 方案三 -行動美髮車編列預算 預期成效 預期成效 時程表(甘特圖) 謝謝聆聽 * * 組員： 9834007王品惠 9834055許琬柔 9834109陳芷涵 9834111賴誼芬 目錄 企劃目的 企劃方案 SWOT分析 內部環境分析 外部環境分析 ING背景介紹 預期成效 時程表(甘特圖) 預期目標 打造具有特色的優質品牌並運作，以及所秉持的經營理念是什麼，才能在台灣佔有一席之地。並且藉由舉辦「週年慶」一系列的相關活動，提高50%的營業額，締造佳績。 改變內部裝潢且更名 巨登髮廊 創店者為許保存先生 ING髮型館 美村、水湳、逢甲 ING髮型館 剛成立 81年 84年 現今 有三家店面 動感髮廊 以這名稱開始發展 動感 ING 巨登 產品供應＞需求供應 美髮沙龍家數＞消費者所需之美容院家數 價格競爭白熱化 獲利及投資報酬率逐漸降低 台灣美髮沙龍現況分析 連鎖店 小型店或家庭式店 中型店 大型旗艦店 精緻個人造型店 市場發展趨勢： 以「流行」、「技術」為主要導向 迎接高科技技法時代的到來 時代越往前邁進 社會文化也會跟著有所轉變 科技的發展也相對有 保護頭髮的設施和產品 經濟不景氣的影響 設計師的流動率增高 、退休金等問題 經濟環境 社會文化環境 科技環境 政治法令環境 競爭者 　目前全省約有6萬家美髮沙龍 產業內的競爭 潛在競爭者 供應商的議價能力 消費者的議價能力 替代品 美髮教學教室的開班授與技術，在無形之中似乎和現有的美髮業者產生了對比的競爭 對於美髮沙龍業者來說假髮可說是相當大的威脅 不管是設備還是美髮產品都是公定的行情價，所以沒有議價空間 消費過程中，顧客和設計師之間還是必須透過溝通並達到共識 美髮店林立 美髮產品普遍 1 通 路 2 人 員 管 理 3 促 銷 推 廣 4 內 部 分 析 分店客群/營業額： 店家 年齡層 價位 每日平均來客數 每月平均營業額 美村店 中年族群(38~40歲) 高 約70~80 人 約80萬 水湳店 中年族群(38~40歲) 中低 約40人 約40萬 逢甲店 年輕族群遊客 低 約40~50人 約50萬 ING 水湳分店 美村總店 逢甲分店 1. 設計師及助理依經驗多寡做應徵。 公司和設計師之間採簽約制。 2. 每月一次的專業技術訓練。 3. 和固定的高中有建教合作。 網路 Facebook專頁 公益 150秒快剪 促銷 100元剪髮 99元洗髮 名留 曼都 小林 價格 平價 中價 平價 通路 110家店面 400多家 245家店面 特色 明亮寬廣的空間設計 掌握消費趨勢、創造消費價值 溫馨、親和力的路線 銷售族群 上班族女士及男士 25歲以上的上班族及職業婦女 年輕族群 無；中等；強烈；核心支持 忠誠度 未使用者；曾使用者；潛在使用者；首次使用；規律使用者 使用者狀態 行為變數 任何性格人皆可 性格 自由派；保守派 生活型態 心理統計變數 市區 人口密度 約108萬人口 城市規模 台灣台中 地理區隔 地理變數 市場區隔(Segment) 目標市場(Target) 市場定位(Position) ?區域性的連鎖店 ?價格則以中低為走向 ?主攻女性且為中年族群 由於店面開設在於住宅區，ING髮型館的主要客群為女性且為中年族群居多，年輕族群則為次要族群，ING髮型管在技術上也不斷的進行更新，無論是流行、個人風格等等的髮型都可塑造。 主要客群 內容 名稱 T1+W2定期發放績效獎金，或讓員工擁有股份，留住人才。 T6+W2投資讓員工出國深造，可以帶回新的技術。 T2+W4舊客帶新客享有買一送一的打折優惠，吸引新的顧客上門 T4+S1不只是美髮，可以在美妝或者個人造型師擴展其他專長，提供更多服務。 Threat威脅 1.內需市場接近飽和，人口外移，未來就業率恐有下降之虞。 2. 經濟不景氣，能享受高品質的人不多也有的人只追求低價。 4.顧客對服務品質的要求提高。 5.連鎖店林立削價競爭。 6.流行趨勢的週期變短，汰舊換新比率增高。