2015国家职业资格全国统一鉴定.docVIP

国家职业资格全国统一鉴定 营销师论文 （国家职业资格二级） 论文题目：浅析金威啤酒坂田市场的定价策略 姓 名： 李中军 身份证号： 准考证号： 200410940017 所在省市： 广东省深圳市 所在单位： 深圳金威啤酒有限公司 浅析金威啤酒坂田市场的定价策略 姓名：李中军 单位：深圳金威啤酒有限公司 摘要：金威啤酒从03年起吹响了全国布局的号角,先后在汕头、东莞、天津、西安、成都、佛山建厂。06年成都厂建成以后，公司派笔者到成都市场担任区域经理。笔者全面参与成都市场产品的定价策划。笔者总结成都市场的成功经验，在调回深圳负责坂田市场管理时，极时对价格体系进行整改。笔者首先确认了经销商的合理利润，从而稳定了市场价格体系，增强了他们的信心；然后，制定以竞争对手为导向的定价策略。终于使销量稳步回升，由08年上半年的实际销量700吨增长到09年上半年的1100吨。绝对量增长比57%，市场占有率提升10个百分点，达到25%，市场呈现了良性的向上的发展趋势。笔者以坂田市场的成功定价策略为基础，结合营销师理论进行总结，以期与同行交流。 关键词：啤酒行业 金威啤酒 产品定价 定价策略 一、金威公司基本概况及坂田市场情况 （一）金威啤酒公