联想Option专项销售提升final.pptVIP

CBG Business Review | ? 2008 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential ? 2008 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想Option专项销售提升 目录 Option市场前景概览 目前终端零售店面销售现状 如何提升option店面销售力 Option销售2011联想政策规范 如何提升店面option陈列布置 出货量非常之大，同比增长非常之高； PC整体业务竞争非常激烈；价格逐渐透明；利润逐年下降。 房租涨，卖场坐地起价 人工成本涨 运输成本涨 唯独PC不涨反而降价 店面利润率越来越低！传统的以Pc业务为主的销售模式受到挑战，如何提升店面盈利，寻求新的盈利模型势在必行。 1、PC产品差异化销售 2、周边选件产品的组合搭售 3、服务的组合销售 目前，在西安市场联想销售渠道竞争激烈，主要集中在赛格电脑卖场；如何保证