并购酒店合作方案策划.doc

招商银行 广州市嘉应宾馆 合作方案建议 编写:粤海国际酒店管理集团有限公司 前　言 尊敬的招行领导：　 我司高层在听取本人汇报后，对贵行所属的广州嘉应宾馆（下称宾馆）表示感兴趣和重视，并根据对宾馆的历史成因，组织了多人次的调研团队，经过反复的论证，形成了本合作方案建议。但是，因为宾馆的现状，造成我司相关人员没办法接触到更深入的东西，如宾馆现有的经营管理者，对任何调查和咨询均抱着敌意的态度，原因可能有二点：一是原有业主对此事已有所警醒；二是宾馆管理不正常，正因如此，给我们的调查处证带来了很大困难，我司只能通过多种渠道进行了解，所以，本方案尚不完善，只能称之谓建议，本方案建议与其说是针对宾馆的现状方案，不如说是以我司对酒店行业的经验而对宾馆作出的评估后的若干建议。 不管如何，我司承诺，如贵行认为有合作可能，我司将会调动一切资源皆可服务于该项目，将宾馆具体方案进行细化，为下一步合作提供全面的可行的方案。同时我司认为： 第一，因为宾馆的现有业主是招行，目前我司为贵司管理招行培训中心酒店，若能再与贵司合作，是我司希望的。 第二，根据我司对广州市酒店业的研判，宾馆会有较大的发展前景。 第三．宾馆目前主要面临二个主要问题和困难： （１）招行如何顺利收回宾馆。 （2）宾馆员工如何处理。 我司认为：只有解决好以上问题和困难，才能考虑下一步的项目经营方式，才能考虑宾馆下一步的走向。　 另外，我司郑重提醒，本建议是基于与招行的合作设想，只提供给招行属下单位作为双方合作时参考，无意针对任何第三方，或有任何意图，使用者不能外传，否则，招行应独立承担责任。 目 录 一、宾馆现状分析和未来展望·····························( 1 ) 二、问题和应对策略·····································( 7 ) 三、宾馆经营方案建议···································( 10 ) 四、基本的财务数据·····································( 11 ) 五、双方合作的意义和作用·······························( 13 ) 六、合作意向···········································( 14 ) 七、合作目标···········································( 14 ) 八、合作模式···········································( 15 ) 九、合作内容···········································( 15 ) 十、合作的基本机制·····································( 19 ) 十一、收费标准·········································( 20 ) 十二、管理合同的主要内容·······························( 21 ) 十三、附件·············································( 25 ) 粤海国际酒店管理集团简介 粤海国际酒店管理集团的优势 粤海国际酒店管理集团所获得的荣誉 粤海国际酒店管理集团成功处理与宾馆相似的案例 一、宾馆现状分析和未来展望 （一）、硬件简述： 宾馆位于广州市的商业中心地带，是难得的好位置，营销环境良好，周边酒店林立，但宾馆门前交通欠佳，是硬件一大伤。 宾馆建筑面积３万多平方米，楼高３０层，主要设施有客房３５０间，中餐餐位３５０人，西餐餐位１５０人，会议室３间，桑拿，ＫＴＶ，商务中心等。 客房，会议室，中西餐厅由原有业主经营，ＫＴＶ，桑拿，商务中心对外承包，因我调查时，ＫＴＶ和桑拿已暂时停业，所以不能进行相关的评估。 宾馆的外墙，内部包括其他的装修装饰，设备设施严重老化，内部环境严重污染等原因，造成了宾馆整体形象不佳，从而导致了宾馆在区域内房价最低，住房率远低于同行的现状。 （二）、经营现状概述 宾馆在区域内的房价和住房率均是最低的，目前实行的是低价竞争战略。外包业务目前停业，据说原因是被政府查封。 员工工资在当地同类酒店属于中下，但传说经常被老板欠薪，三个月不分工资是经常的事。 原黄姓业主在当地业界存在不好的一面，比如诚信，比如拖欠员工工资等。据说，原业主计划在近期将宾馆改名。另外，根据招行的说法2002年法院已将宾馆产权判给招行，但是目前在宾馆前厅处，还挂着营业执照，再者，它要改宾馆名称，没有产权证明，它如何能改。这些，招行应提前介入。 （三）、优劣势分析 优势： 宾馆位置良好，