逼单的几种方法.pdfVIP

逼单的方法漫谈 (一）逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果 逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一 个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要 慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之 以情。我们来探讨以下如何逼单？ 1、 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在 拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能 吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做 到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在 阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这 只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提 前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理， 建设新厂房或是搬迁，正在****，品种单一，客户有限，太 忙，价格太贵，对你或是 CE 不了解、不信任、没有电脑， 没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要 乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我 1 / 3 们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑 战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知 道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积 极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作， 可你却偏偏跑腿，打个电话、发个伊妹儿不就行了吗！你怎 么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认 真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受 CE 的服务， 温暖。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精 神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心， 锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪， “哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得 我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化， 避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他 来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单 是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈 的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的 2 / 3 词语。 10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞 山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可 抗拒的力量。 11、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把建 设网络店铺的好处和中国折网的服务与产品全部告诉客户， 而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、 机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而 止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 12、画一个大饼，让客户想想中国折给他带来的各种 好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。 13、给客户一些好处，我是说促销产品（杀毒软件、 360 安全卫士），也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里， 怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客觉得舒服、放 心。 14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在 一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把 你忘了。 3 / 3