现代推销学试题.pptVIP

现代推销学试题 一、简答题：（每题１０分） 埃德帕模式的具体内容是什么？它的适用范围？ 寻找准顾客有哪些方法？请结合你生活中的现实就其中的两种方法举例。 销售展示的原则是什么？有哪些具体步骤？请以一款音乐手机为例，体现销售展示的原则？ 推销洽谈时应注意哪些方面的问题？ 如果需要调整采用习惯价格策略的商品价格，在推销过程中，可以采取哪些做法减少市场的不利影响？ 二、论述题：（每题２5分） １、推销人员应具备哪些素质和能力？你认为要成为一名成功的推销人员，最重要的因素是什么？ ２、推销访问计划的主要内容包括哪些内容？请以下面的案例背景为基础，制定一份推销前的访问计划。 案例背景： 掌门眼手机视频报警系统是由网络摄像机、红外探测器以及用户手机所组成的一个用来防盗的报警产品。这是一款新上市的产品，目前市场上没有竞争者，厂家留给经销商的利润空间比较大，产品正处于市场开拓阶段。你作为一名推销人员，被派往一区域市场，经过一段时间的市场摸底，你想发展当地最大的一家经营监控、报警产品的客户作为你的经销商。该客户名叫王裕丰，目前在当地已有四家经营监控、报警产品的分店，由其和妻子二人共同经营。其经营的店铺比其他客户经营的店铺面积大、装修统一，形象好，店铺内摆设比较整齐。 该客户经营的监控、报警产品的种类很多，业务开展很好，对顾客的售后服务也很好，在当地有很好的口碑。但其