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产品定价与促销 (一)定价 1、目标消费群主要是女大学生，年龄大多都在18到22岁之间，产品定位在中低端产品，定价就在50到300元之间 2、春夏季节的服装就主要是在50到200之间 3、秋冬季节的服装就在150到300之间 （二）促销 1、团购：如果5个人以上一起买同一款或者同一系列商品，给予七折优惠。 2、新品上市促销：新品上市，采取送小礼物、免费办会员卡积分兑奖的方式。 3、换季促销：换季滞销的衣服特价出售。 竞争策略 1、主打女装，再加情侣装、姐妹装 2、在加上鞋子、裤子、帽子等一些简单的全套服装佩饰 3、新顾客九折，一次性消费300送会员卡，会员有积分送礼品和8.8折优惠 模板来自于 / * 01 02 03 04 可行性分析-王雪林 目标客户群体分析-杨柳 店铺的选址-鲁晔、李菲 采购与陈列-刘艳梅 目 录 / contents 06 05 定价与促销-朱艳群 店铺竞争策略-周青青 01 从上图可以看出，女性购买服装的频率略高于男性，随着年龄的增长购买欲望下降，其中18岁-45岁年龄段的占了服装消费的主要群体。民政学院的女生年龄段集中于18-22岁之间，消费需求量大。 淘淘街 1、租金便宜 2、人流量大 3、市场集中 4、目标客户明确 02 目标客户群体分析 — —杨柳 03 人口容量 长沙民政： 2010新生入学人数达6043人 2011新生人学人数达6256人 2012新生入学人数达6602人 2013新生入学人数达6816人 其中男女比例约为3:7 首先，衣食住行是每个人最基本的生理需求。 其次，随着时代的发展，潮流的导向，还会更多的追求着装的时尚感。 作为大学生，经济来源大部分于来自父母。加上没有其他的经济来源无论买什么东西都想物美价廉，物超所值，买衣服也是一样。 由于我们大学生的学习、工作时间多，平时比较忙碌，没有时间去一些长沙的大市场进行购物，更没有耐心到处逛，一般会就近选择 因此， 服装采购与陈列 一、服装主要在高桥大市场进货，因之前多次去往高桥，地势较熟悉，且服装可对比性、可选择性、可采购力度都比较大，能够省时间，省交通费用。 二、可以选择去株洲进货，去往株洲的服装大市场进货，虽然花费一定的乘车费用与时间成本，但株洲有价格最便宜的结谷门市场，有金帝、中国城、南大门等黄金采购市场。能够让我们的服装与众不同。不至于让消费者觉得服装千篇一律。 BY-刘艳梅 三、网上进货方式： 现在是一个互联网时代，网络也能带给我们众多便利，而且由于物流行业发展得迅速，可以采取去网上阿里巴巴等网站上进行商品采购。 服装的陈列： 1，模特展示法 我们的服装店是开在校门口，主要针对学生客户，所以要吸引学生的目光，带动更多人来购买我们的服装。除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售 效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果， 这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。 装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托， 可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。 如在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一个动物标本。 05 06 模板来自于 / *