2015年网吧端午节活动方案.docVIP

网吧端午节活动方案 策划目的：利用节假日契机，开展宣传活动，提升网吧人气，为日后吸引更多客户前来消费做铺垫。 网吧特性分析：网吧是提供的休闲娱乐的场所，前来消费的主要还是以年轻群体为主。影响客户选择去哪一家网吧的因素主要有：两个方面：网吧方面和客户自身。网吧方面主要为：网吧电脑的配置（包含带宽）、网吧环境、网吧价格；客户自身方面主要为：客户到网吧的距离、客户对网吧的个人情感以及朋友间的影响（一起去网吧的朋友都想去另一家网吧，客户也会随朋友的意思，去同一家网吧）。 活动分析： 通过以上对网吧特性的分析，不难看出，网吧的目标群体是年轻群体。由于活动是放在端午节期间进行举办的，因此在活动设置上既要考虑到端午节的特殊性，还要迎合年轻消费者的喜好。 通过以上对影响客户选择哪一家网吧的因素分析，作为网吧方面，配置对于已经在营业的网吧来说，基本已经是定型的，对于此次活动来说，能操作的空间较小，然而对于价格，是一个可以随机操控的工具，也是对客户消费行为最为直接的影响因素，因此，此次活动可以充分利用好价格工具，来引导和刺激客户前来消费。在网吧环境方面，也可以配合活动进行适当的调整，营造活动的氛围。 对于客户自身方面，距离是既定的，无法改变的；对于个人情感方面，对于网吧建立固定的消费群体是很有利的，是需要店主长期需要培养的，可以通过此次活动，让客户感受到一个不一样的网吧；对于朋友间的影响，本次活动可以充分抓住这个因素，通过活动的宣传，让客户成群结队的前来消费。 活动具体内容 活动主题：端午，我们一起去xxx网吧，吃有奖粽子！ 活动时间：端午节期间（具体时间店主自定） 活动内容：活动期间，到网吧消费的客户（据本人了解，正常营业期间，网吧都有一个充值赠送方案，如充值20元送5元，活动期间客户充值，是否还继续享有原来的赠送请店主自己斟酌，个人建议保留，以免造成纠纷），除了享受原来的赠送方案外，另外对于充值满20元（额度店主可以根据当地情况自行调整）的客户，赠送一个粽子（粽子内放置一张充值卡），多充值，多赠送，如充值40元，则给予2个粽子。对于客户拿到的充值卡，给予现场兑现和充值。 活动设置： 1、对于实物的粽子，如果店家觉得不好操作，可以不用，可以改成抽奖的形式。主题可以相应的改为“端午，我们一起去xxx网吧，抽充值大奖！”。赠送粽子改为获得抽奖机会即可，可以在前台设置一个抽奖箱，将充值金额写到卡片上，让客户自己抽选。 2、对于获奖名额，个人建议，凡是活动期间到店消费，达到额度就予以参与活动，并给予100%中奖，这样活动本身就更具吸引力，客户也不会觉得店主在做虚假的活动。 3、在充值卡的额度配置上，个人建议，要设置不同额度的充值卡，分100元、50元、20元、10元和5元，共5个档次。以100张充值卡为标准，分配如下： 100元--------2张； 50元---------5张； 20元--------12张； 10元--------27张； 5元----------54张。 注：分配方法为：100+50+20+10+5=185；5/185=2.7%，即100元的张数为2；10/185=5.4%，即50元的张数为5，以此类推。 活动宣传： 对于活动的宣传，店主可以分为店内和店外两个部分。争取将活动尽量告知可能存在的消费群体，吸引其在活动期间前来消费。 店内，店主可以利用网吧的空间，在网吧入口、走廊、墙面等位置，在活动前期设置一些宣传海报，提前告知消费者，另外，网吧可以充分利用网吧自身的优势，在当地论坛上等一些年轻群体比较集中的网络上发布消息，在网吧机子桌面上设置活动的浮动窗口，提醒上网的客户。 店外，店主有条件的话，可以印制一些宣传单页，在学校门口发放，吸引学生群体，在市场门口也可以适当的发放。根据前面分析的距离因素，也可以在网吧周围临近的几条街也可以适当的张贴活动海报。 其他建议： 由于网吧是一个对外开放的公共场合，因此会有各种形形色色的消费者进出。各个客户前来网吧消遣的方式也不一样，有的是前来玩游戏的，有的是前来看电影的、有的是前来聊天看网页的。消遣方式的不同在布置上也可以做一些调整。 在这些消费方式中，玩游戏是对电脑配置有特殊要求的，因此，有条件的话，网吧可以专门开设一个游戏区，供一些高配置的机子，满足那些玩大型游戏的客户，在环境布置上，可以张贴一些比较热门的大型游戏的海报等做烘托。 由于网吧环境相对比较封闭，因此，网吧空气对于客户来说也很重要。除了做好网吧的通风工作外，对于不吸烟的客户，如果有条件的话，可以开辟一个无烟区，专门供一些不吸烟的客户进行上网冲浪。