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市场营销实战 这是一个主动出击的时代,在出击的过程 中,营销永远是一把利剑。 序 营销学20世纪初创立于美国,而在我国的兴起则是近些年的事,它标志我们由计划经济向社会主义市场经济迈进了一大步。 产品销售是一门科学。这门科学是随着生产力及生产方式的变化日臻丰富和完善的。在西方发达的资本主义国家中,企业经营者谁能熟练掌握营销知识,并能运用自如,他就能在激烈的市场竞争中得到生存和发展,创造巨大财富。市场不是资本主义独有,社会主义也有市场。树立营销观念,学习营销知识,掌握营销规律和确定营销战略不仅对企业经营者是非常必要的,对一个业务人员、科技工作者、产品开发人员,甚至对党务工作者而言,也同样是很重要的。 十三大以后,小平同志明确提出建设有中国特色的社会主义理论,这是对马列主义的发展。她解决了新时期建设社会主义的方向、道路、途径等重大问题。随后又明确指出要建立社会主义市场经济,实行两个根本性转变。当前我们正致力于发展社会主义市场经济,并把企业真正推向市场这一竞技舞台,每一位经营管理者都面临新的考验与挑战。要建立社会主义市场经济,实行两个根本性转变,就要求我们牢固树立市场观念,善于运用市场营销技术,以市场为导向,以营销为手段,一切围绕着市场转。离开了市场,企业就无法生存和发展,所以市场营销对我们经营者来说至关重要。 由孙燕昌同志节选缩编的《市场营销实战》一书确实是我们的良师益友,为我们学习、掌握和运用市场营销这一高深的学问提供了捷径。我相信只要认真、反复学习,深刻理解其内涵,勇于结合实际去探索,并创造性地加以运用,执营销这把利剑提高市场竞争能力,扩张市场占有份额。那时我们的经济效益就能提高,我们的企业就能走出困境,我们的事业就能发展。要在我们系统内掀起一个学习、适应、发展市场经济的热潮,打好市场营销这一仗!全面提高驾驭市场经济能力和水平。 序 市场营销学在70年代末传人我国,是研究实现消费需求的经济活动及其发展规律的一门新兴科学。它以满足市场需求并借此实现企业目标为研究的精髓。 目前,我国正在发展社会主义市场经济,推进现代企业制度, 使企业真正步人市场经济舞台。对外开放政策进一步实施,使中国市场与国际市场全面接轨,每个企业正面临着国内外市场的双重压力。面对这种形势,我们每一个企业经营者,必须转变观念,尽快掌握市场营销的知识,用市场营销技术参与市场竞争,决心“丢掉幻想,走向市场”。同时应清醒地认识到“市场是一只无形的手”,在通向市场的道路上还有许许多多的“莫测风云”,这就要求我们必须学习市场经济的理论,市场营销本质是“创造市场”。美国企业管理中有句名言就说“企业第一位的不是创造利润,而是创造顾客” 。 当前,我国市场经济发展很快,企业间的市场竞争日趋激烈,产品能否销售出去成为关系到企业命运的关键问题。从我们二轻企业的实际情况看,确实如此。在这种形势下,就要求我们每个经营者,既要牢牢树立市场经济观念,加速两个根本性的转变,又要紧紧地把握“成也市场,败也市场”的规律,是至关重要的。 孙燕昌同志选编《市场营销实战》 一书确实是我们学习市场营销的好教材,请大家认真学习,提高驾驭市场的水平,提高市场竞争中企业的有利地位。使企业走出困境,实现二轻第二次创业。 赶 上 营 销 的 时 代 列 车 ——与读者共勉 在我国从计划经济体制向社会主义市场经济体制转变进程中, 公有制企业所面临的挑战可以说是最严峻的。一些企业从“正规军” 变成了“游击队”,少数企业陷入了严重的困境之中。 曾几何时,我们过去多年的经验都不灵了。想转变观念,又不 大明了,具体从何处人手。想学习营销,国内一些书籍要么偏向于 理论性,缺乏可操作性;要么罗列一堆个别案例,看不出系统性和 普遍意义;国外一些学院派的营销学虽然内涵极深,但对初学者来 讲实在是难以下咽,很容易消化不良。自从得到萧富峰先生所著的 《行销实战读本》以后,如遇良师益友,反复学习,获益匪浅。作者在此书中融入了当今最新的营销思想,深入浅出,既实用又系统地向我们介绍了营销活动的整体概念。此书对处在转轨时期的企业界来讲,极具参考价值和指导意义。 为了方便阅读,我们将此书进行了节选,将书中的主要脉胳缩 编成为这本《市场营销实战》供大家参考。 身为一个现代人,我们每天都在接受大量的营销信息。从一清 早打开收音机或翻开报纸,各种各样的广告与企业报道就—一出现;打开电视,五花八门的广告与信息更是令人眼花缭乱;在报章杂志上

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