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黄健明：酷漫居引领儿童家具新潮 创新与环保并重 2011年03月14日 10:02 目前，我国16岁以下的儿童高达3亿，约占总人口的1/4，而现在将近65%的城市少年儿童都拥有自己的房间，可以说是一座有待开采的富矿。酷漫居作为一个动漫企业，通过控制动漫品牌及创意设计的源头，及时把握消费者的需求及喜好，成为一个动漫文化、动漫品牌、创意设计和生活方式的供应商，是儿童产业渠道门户。 2010年底，在郭凡生等人的参与和帮助下，广州酷漫居动漫科技有限公司拿到了鼎鑫资本6000万元的投资。从2007年开始，公司就以每年不低于100%的速度增长。就在刚刚过去的2010年，公司实现了5000万的年收入，600万的净利润。随着各项业务的陆续并入，公司还确立了2011年实现2.5亿的年销售收入，3000万的净利润的目标。 这一惊人数字足以证明酷漫居作为儿童家具行业的先锋，背后一定隐藏着成功的营销模式和卓越的品牌管理经验。整合顶尖动漫品牌形象，做儿童家居成套解决方案是酷漫居的商业模式，这是基于儿童家居市场广阔的刚性需求做出的定位。该公司加盟事业部总经理黄健明向记者透漏，未来酷漫居将定位于高端儿童家具行业，通过全新的营销模式来打造儿童家具行业的天堂。 采访对象：酷漫居加盟事业部总经理黄健明 采访记者：搜房家具网 麦丽欣 酷漫居加盟事业部总经理 黄健明 “省级代理”方案 共享市场成果 【搜房记者】：酷漫居在去年实现了5000万的年收入，600万的净利润。这一喜人的数字让我们看到了儿童家具确实是一个正待开发壮大的市场，请问黄总，今年酷漫居在家具行业的市场开拓方面有些什么计划？ 【黄健明】：今年公司拿到6000万的投资金额之后，我们会花大的力气在市场推广、渠道铺设这一块，包括我们在“2011东莞名家具展”上会推出一些新举措。今年我们的目标是把门店扩张到500家，希望在2012年末能扩张到1000家加盟店这样的渠道规模。 今年我们也参照了其他行业的发展轨迹，我们推出了“携手上市共赢”的计划。我们也看到家具行业中的一些企业他们也是一些上市公司，但这些上市公司基本上和经销商没有多大的关系，一些大的经销商也不能分享他们的成果。今年我们推出的“省级代理”方案，希望能召集20家渠道商进行合作，这20家大的省级代理未来都会成为我们公司上市的原始股东，分享我们在市场上取得的成果。 【搜房记者】：“省级代理”方案具体的操作方式是怎样的？ 【黄健明】：具体的推广方式是：该省的渠道建设都有这一位省级代理来铺设，签订一些法律合约，包括第一年我们在这一个省建店不会低于50家这样的规模，当然，一些经济发展能力比较强的省我们要求可能会更高一些。按这样推算的话，如果我们能跟这些省级代理充分合作、调动我们资源的话，我想建店速度应该会很快。我们公司也会释放一部分的股权来让省级代理持有公司的原始股权，我希望经销商能在市场上分享我们丰收的果实吧！ 攻占儿童高端家具领域 迪士尼新系列即将推出 【搜房记者】：“2011东莞名家具展”即将起航，黄总对本届展会有怎样的期望？参展的主题又是什么？ 【黄健明】：今年酷漫居第三年参展，行业内的看法是，广州展比较偏重出口，东莞展则偏向内销。这次展会上我们行业的热点是“经销商的生存空间”，包括渠道、卖场无序的扩张，租金的趋高，不合理都会造成经销商的利润降低、成本的提高，加上房产政策的调控等不利因素的存在，因此我们会参照“携手上市共赢”的合作模型，希望能够和经销商寻找新的一个突破。这次展会的热点还包括一些新材料的应用，这些都会成为这次展会的热门话题。 【搜房记者】：很多展会上作为消费者来说看不到新产品，无新意，针对这方面酷漫居是否会有新突破？ 【黄健明】：今年我们会推出“深色松木”，我们会做成高端产品，在上面应用一些新的类似印刷技术，从质感、美观度上都会达到一个新的高度。现在我们一般松木这一块产品普遍都会采用原色或浅色松木，我们和一家公司研制开发了深色松木，看上去呈现褐色的松木，我们会把深色松木做成迪士尼的新系列推出市场。 创新与环保一个也不能少 产品达国际标准 【搜房记者】：除了颜色上有创新之外，会不会在一些材料上也会联系到环保、绿色家具方面？ 【黄健明】：环保从来都是我们公司对产品的最高要求，包括我们现在使用的用料、油漆和使用的粘合剂都会达到欧盟的出口标准。我们今年重新推出hello kitty新的系列，会与施华洛世奇合作，用一些全进口的五金配件，把高端的价值感给我们定位的消费群。 【搜房记者】：在315消费者权益保护日来临之际，搜房网向全国家居企业发出邀请，响应健康装修倡议，做出绿色装修承诺，发起一场健康装修、绿色生活的公益大行动，搜房网诚挚邀您参与健康装修3.15绿色承诺。对此，请您说说酷漫居在消费者权益保护方面许下的承诺。 【黄健明】：在国内大大小小的