诞诚网市场营销策划.docVIP

市场营销策划--理工大学学生 一.诞诚网介绍 诞诚网属长沙诞诚网络科技有限公司旗下网站，是一家专注于为网店卖家及买家提供疑难解决方案的校园网购服务平台。同城仓储配送、上门售后、校内线下推广一站式服务帮助合作网店提升其在校园的信誉度、扩大知名度、提高市场份额同时帮助校园消费者解决了在合作网店购物所面临的担忧与困扰。互联网时代，在家“逛商店”已然是人们生活中的一大潮流。随着人们对网络购物接受度的提高，以及物流支付等配套服务更加完善，网络购物渗透率也随之有了较大提升。淘宝网、诚信通、京东商城等各类网购平台如雨后春笋般蓬勃发展。伴随着网购的红火发展，网购各项体系逐渐趋于完善但在这一潜力市场中，现在的问题是：消费者需要怎样的优质服务，商家又怎样为消费者提供其所需的优质服务致力于打造中国校园网购服务第一平台针对中国2700万大学生和未来的高中生网购市场。为校园网购者提供无忧的网购服务，帮助其解决网购担忧和困扰。诞诚网是专注于为网店卖家及买家提供疑难解决方案的校园网购服务平台诞诚服务范围内的消费者实行专享服务：校园代购、货到付款、不限金额全部免运费、7天退换无需理由、24小时内上门售后、当场退款并各校校园负责人提供全程担保服务，商家将同城大学所有货物打包通过物流、快递发到诞诚，由诞诚上门取件并在24小时内送达至消费者。降低卖家发货邮费的同时让消费者更快的收到货品。2700万大学生和未来的高中生这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的网络销售目前国内所有消费领域中发展最为迅猛的领域，网上购物群体也已经达到了一亿。淘宝网，当当网，京东商城广大的消费心理和需求 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为 ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲⑷影响产品购买的因素依次为:价格,品种,服务包装等⑸接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势建设初始,便非常重视品牌.就目前来看,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,在包装上, 经过精心规划,力求具有独特创新.在网购火热发展的同时，消费者对价格的敏感度已经。包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员为主宣传他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传将宣传单分发至学生宿舍.请学校广播站播发宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日校园主干道上悬挂统一的彩色横幅在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍现场促销在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,. 另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式. 原则 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值  目前服务范围已覆盖长沙90%的高校，以长沙作为运营起点，后期将陆续开拓武汉、成都、广州、北京、浙江市场，并计划在三年内，服务范围覆盖全国主要一线城市校园市场。在竞争激烈的网购市场中，只有不断优化网络购物的服务质量，才能激发网络购物这个庞大市场的潜力，并使其不断向前发展。诞诚愿景让诞诚合作网店，成为校园网购者最信赖和最喜欢的网店，并帮助商家低成本做好校园网购服务、高效率开拓校园网购市场，为网店卖家及买家提供疑难解决方促进中国校园电子商务发展