2010恳谈会.pptVIP

博胜品牌2010年度战略伙伴恳谈会 价值链深度整合传播营销理论体系开创者：陈 勇 新形势下，经销商该如何选择合作企业？ 企业系统管理，生产、品质管理和服务流程管理是否规范化？（企业实力、品质保障、服务意识） 企业是否拥有自主知识产权？（自主商标、国家专利、各项权威认证） 企业是否具备可持续的技术创新能力?（企业保持可持续发展的动力和基础） 企业是否具备产品自主开发、研发、生产、配套能力？（产品的生命力、新产品的更新换代能力） 企业现在的合作伙伴有哪些？（反观企业的各项综合能力和合作软环境） 产品力 产品工业设计水平是否独树一帜？ 产品细节工艺是否完美无缺？ 产品生产过程是否检测严谨？ 产品原材料使用是否卫生环保？ 产品安全性能是否万无一失？ 产品差异化卖点是否真实、实用？ 产品技术含量是否领先行业技术水平？ 产品附加值是否具备足够的想象空间？ 赚钱、您不可推卸的责任 多赢、我们共同的目标！ 趋势、今天我们看到了吗？ 1、趋势是什么？我们把握了吗？ 2、政府宏观政策趋势是什么？我们理解吗？ 3、电压力锅行业趋势是什么？我们清楚了吗？ 4、区域市场的整体趋势将走向何方？消费者的消费趋势怎么样？我们研究了吗？ 赚钱、您不可推卸的责任 多赢、我们共同的目标！ 产品是什么？怎样的产品才能稳当的赚钱？ 我现在有哪些产品？它们赚钱吗？ 现在赚钱的产品我还能赚多久？ 现在市场最赚钱的是什么产品？我有吗？ 我现在的产品能给我带来什么？ 市场上还有更好的吗？能给我带来什么？ 赚钱、您不可推卸的责任 多赢、我们共同的目标！ 消费者是谁？他们在想什么？需要什么？ 赚钱、您不可推卸的责任 多赢、我们共同的目标！ 市场到底是什么？我的市场在那里？ 现在的市场怎么了？今后的趋势是什么？ 我的地盘在那里？稳固吗？ 稳固我的市场还需要哪些要素？ 什么是市场营销？我做到了吗？ 我的优势在哪里？弱势又是什么？怎么弥补？ 赚钱、您不可推卸的责任 多赢、我们共同的目标！ 什么是经销商？最赚钱的经销商是谁？（什么叫做经销商转型？） 美的慢半拍营销战略 格兰仕价格（规模成本）战略 艾美特产品企划战略 方太品牌文化战略 奥克斯事件营销战略 长虹资源垄断战略 创维渠道下沉战略 科龙资本运做战略 史玉柱消费者价值战略 格力的品质、通路战略 苏泊尔精品、专业化、稳步增长战略 海尔的服务先导战略 微软的趋势、人才战略 戴尔的商业模式创新战略 华为的客户管理、狼道营销管理战略 行业商业模式分析概要 小家电行业现有商业模式： 大流通、多品牌自然销售模式 擦边球短期效益掠夺式 办事处精耕细作运作模式 直击三、四级市场扁平化运作模式 终端品牌化全面管理运作模式 渠道天女散花、同质化价格战模式 博胜2010年度市场营销运作模式 思想无界 传播有道 创新突破 心容则容 敬业 务实 创新 高效 —— 团队文化 言必行 行必果 —— 团队原则 * * 趋势？ 我要的产品在哪里？ 市场？ 博胜模式——跟着成长的脚步一起前进吧！（参看企业发展史资料） （发展中、潜力型的价值链深度整合传播营销体系模式） 博胜——差异化的产品，差异化的营销 博胜——专业、让您看得见（参考导购员培训资料） 博胜——我们做的比您想的更多！（博胜情*