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温州光明太阳镜进出口企业市场推广方案 小组成员：汤耀聪132003230 黎广亮132003216 夏文欣132003237 目录 一、企业简介 1.1企业概况 3 1.2企业类型 3 1.3企业组织结构 3 二、企业产品 2.1产品类目 3 2.2产品价格 4 三、市场分析 3.1目标市场选择 4 3.2目标市场定位 4 四、渠道开发 5 一、企业简介 1.1企业概况 光明眼镜是省内一家专业验光配镜的连锁企业，现省内有30家连锁店.拥有雄厚的技术力量，现有国家一级技师13名，国家二级技师54名，视光学专业人员47余人，持有相关职业资格证书人员达百余人。???光明眼镜一直坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的质量方针；“经营个性时尚，销售健康视力”的经营理念，使绿洲验配眼镜的质量与技术均处于同行前茅，同时也赢得了广大消费者的信赖，绿洲眼镜还提出“顾客是我们真正的老板，人才是我们真正的宝藏，知识是我们真正的财富，团结是我们真正的力量，多赢是我们真正的追求”的口号，充分体现了绿洲眼镜尊重顾客、重视人才、重视知识、团结友爱、追求多赢，一切以顾客为中心的思想，使我们“以顾客为导向”的宗旨深入人心。 在我们日常生活中太阳镜生产的镜架材料主要有金属合金、塑胶板材和混合材料这三种。一般情况太阳镜具有更强的装饰性和时尚性，所以镜架部分又加以雕花镂空以及伴以珍珠、水钻等装饰性材料的镶嵌，以加强其装饰性和时尚风格。 太阳镜镜框的形状主要可以分为圆形和方形两种，一般的也会有大方、椭圆、六角、斜方等框型，总之其他的镜框形状基本上都是在这两种基础镜框上衍生而出的。如椭圆形镜框，夸张的蛤蟆镜镜框都属于圆形镜框。而扁平的长方形镜框，三角形或多角多棱形镜框则属于方形镜框。 黑色系 红色系 黄色系 蓝色系 白色系 混合色 金属色系 按照太阳镜的风格分类????时尚 复古 经典 商务，在中国还有一种专门为年轻时尚的年轻人的分类叫“非主流” 按照太阳镜的功能分类：?偏光镜 遮阳镜 驾驶镜 运动镜 市场分析 3.1目标市场选择 1)购买力：目标市场有足够的现实或潜在的购买力? 2)开发力：企业有足够的开发能力来应对市场的变化? 3)竞争力度：竞争者数量少，竞争力度小? 4)销售渠道：有建立渠道和网络的现实条件? 5)资源：企业可以获得各种必要的有效资源?就消费群体而言? 健康消费、体验消费、时尚消费、整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，太阳镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。? 比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐。日本Tokyo?Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕，帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎，特别受到年轻妇女的青睐。枕形状各异，大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内，使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。若太阳镜结合这些优势，那么在夏天这个太阳镜就是一个福音。 3.2目标市场定位 A、市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。? 如今，贵族消费，群体不断扩大一一中低档太阳镜前途可期无论何时何地何种产品，中级阶层永远是贵族消费的主力军，太阳镜行业也不例外。中国的中低档太阳镜的消费者所占消费群体的比例不大，但若以太阳镜市场经营额，而不是以太阳镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时，随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，中低档太阳镜的消费群体也将不断扩大。?其次，太阳太阳镜是扮靓之选，不只遮阳——时尚太阳镜成新宠随着市场的不断拓展，太阳镜已不再是人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将太阳镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了太阳镜的需求量。? B、寻找定位点 只有为顾客提供最需要的个性化服务才能让你脱颖而出。 四、渠道开发 从生活中认识中的人发掘 一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，