国际贸易操作知识(二).pptVIP

中国制造网贸易实战技巧 中国制造网贸易实战技巧 前言：随着全球经济时代的脚步越来越近，对外贸易也越来越广泛，而在外贸环节中涉及的问题也越来越多。在众多的环节中对于贸易术语以及付款方式的选用尤为重要，以下做简要分析。 一、贸 易 术 语 一、贸 易 术 语 一、贸 易 术 语 常用贸易术语： 1、FOB 案例一：规避风险 上海某客户，7月份通过中国制造网获得一笔订单， 订单中价格条款为FOB SHANGHAI，8月份的时候 完成生产。由于国外买家没能及时订舱，导致货物 不能及时出运，因而堆积在我们上海客户的仓库。 此上海客户表示：我们没问题，只等着买家安排舱 位就可以了，没有什么影响。 问题：此客户真的可以高枕无忧吗？ 一、贸 易 术 语 常用贸易术语： 1、FOB 案例一分析： 可以肯定的是此客户过于乐观，忽视了潜在的风险。 存在的风险： 1）因为贸易术语采用的是FOB，所以在没有交货前风险就没有转移，上海客户必须为货物可能发生的缺失、损坏负责。 2）如果不交单，上海客户将无法结汇，将会损失部分即得利益。 3）堆放在仓库，占用资源，影响现金流。 一、贸 易 术 语 （二）常用贸易术语： 1、FOB 案例二：利用贸易术语，保护自身利益。 2006年，从美国客户处接到一笔总值为USD20,000 订单，价格条款为FOB NANJING。在临近交货的 时候客人指定的货运代理通知我们客人要求改为货 物直接从上海港出运，即要求直接送货至上海，而 不走驳船。 问题：如果您遇到这样的问题将怎样处理？ 一、贸 易 术 语 （二）常用贸易术语： 1、FOB 案例二分析：利用贸易术语，保护自身利益。 1）邮件联系客户确定客户确实需要将货物直接运往上海出运。 2）重申订单签定的是FOB NANJING，建议客人同意从南京走驳船去上海。 3）如果客人坚持要拖车去上海，那么将额外产生的费用提前告诉客人，并让客人确认支付。 结论：客户是上帝，提供优质服务理所应当，但是 维护自己的正当权益也是我们的生意之道！ 一、贸 易 术 语 常用的贸易术语 2、CIF （1）定义：CIF Cost, Insurance and Freight (… Named Port of Destination) 称“成本加运保费”或“保险费、运费在内价”，使用此条件要注明目的港。简单的说，CIF的基本含义就是FOB加保险费和运费。使用这一术语，卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期间内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。 一、贸 易 术 语 常用的贸易术语 2、CIF （2）CIF合同买卖双方的主要责任： 卖方必须： A、负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期间内在装运港将货物上船， 付至目的港的运费，并给予买方充分的通知。 B、负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。 C、负责办理货物运输保险，支付保险费。 D、负责办理出口手续，提供出口许可证，支付出口关税和费用。 E、负责提供商业发票、清洁的、可转让的已装船提单和保险单。 买方必须： A、负担除运费和保险费以外的，货物在海运途中发生的一切费用以及卸货费。 B、负担货物在装运港越过船舷时的一切风险。 C、按照合同规定支付货款，并接受符合合同的单据。 E、在指定目的港收取货物，自负风险及费用办理进口手续。 一、贸 易 术 语 常用的贸易术语 2、CIF 案例一：CIF与FOB的区别及相互转换 2006年春交会，结识中东科威特的客人，经过一段时间的接 洽，成功取的订单，签定的价格条款为FON NANJING。出 运前客人没有找到合适的货运代理，不是嫌价格高就是对服 务不满意，最后客人提出由我们全权负责出运事宜。 问题：1）我们是否接受客人的要求？ 2）接受后该如何操作？ 一、贸 易 术 语 （二）常用的贸易术语 2、CIF： 案例分析：从FOB变为CIF 1）我们肯定会接受客人的要求。首先客户是上帝，为客户排忧解难是我们的责任也是我们争取后续订单的法宝。其次，使用CIF更有利于我方。 2）操作步骤： A、多方询价。 B、将最终确定的海运费及一切相关信息传达给客人确认。 C、客人确认后，开始订舱安排等出运事宜。 D、通知客人安排付款。 结论：CIF更有利于我们控制风险，减少货单两空的可能性。