+YOU+ 20110322华禹地产项目提案.ppt

品牌：首次涉足房地产，品牌形象待建立。 区位：近邻爱民区区府，城市建设重点开发板块。 规模：总建面约4万平方米（可售面积约2万平方米），商服6065平方米。 规划：1座多层，4座高层，南北朝向，整齐排布。 景观：因小区占地较小，规划中式园林风格的庭院，辅以建筑立面绿化。 户型：70-90平米适中户型，仅部分有明卫，实用至上。 价格：本区域的高层价格普遍为 2800 -3200，个别景观突出项目达到4500元。 物业：自身无先进管理经验，如此小体量引进先进物业不现实。 ？出路在哪里 1 、欠缺开发经验——母品牌华禹集团虽然实力强大，但主要为涉外产业，且首次涉足地产，相对于世贸、城投等开发商竞争力不强，且不具备开发现代高层、商业的操作经验；  2 、非优势地段——爱民区仅属于历史的辉煌，随着城市经济的发展，已无法承载城市经济文化商业中心，虽然生活配套成熟，但已恹恹老去，在地理上位置不具备明显优势，仅容纳着城市的怀旧情结； 3、产品无明显优势——主力户型面积为 70—90 平米，实用性较强（爱民区整改项目多为80-100平米），但缺乏高档房产的舒适性； 4、 区域价格基本定性 —— 项目周边高层普遍在3000元∕㎡左右，随着国家房控政策的巩固落实，短期内出现涨价可能性不大； 不能忽视楼盘先天具备的一大亮点——片区内师范附小、井冈山小学、第九中学（初中）、铁路第三高级中学（市重点）等众多中小学校，可实现从入托到高中一站式教育。 子女的成长问题一直是中国家庭生活的核心。出于对孩子的爱和期盼，中国家长愿意尽自己一切努力为孩子提供最好的教育环境和学习条件。 甚至不惜花销数十万元至数百万元，仅为选择一处房子，仅与是否能读到好学校有关。 区域市场调查结果： 1、众多购房者将教育资源作为买房的决定性因素。 2、大部分因学位需求的购房者年龄集中在30-45岁之间，子女年龄在2-12岁之间； 3、众多区域内的教师和个体经营者在此购房； 4、市场暂无项目大打教育牌。 解决之道： 案名：华禹 · 青青学邻 学府之邻，学生之邻，学岁之邻； 青年时代，青葱岁月，青春洋溢，青青之家 …… 与老环境反差，与老格局反差，与老观念反差，与老市场反差！ 蓬勃之貌，如孩子，如老区新貌，如华禹首次进军地产。 备选案名：翰林学府、墨水湾 定位语：城市学里，书香门第。 抢先占位，强调学府环绕的区域特性； 以学府文化作为项目的独特气质，树立项目在市场的第一性； 清晰客群——不是家长，就是老师。 袅袅书韵，片片清新，拂过城市，撩启心扉。 营销节奏 营销活动建议： 4月：学校营销 制作小礼品、帽子、小玩具等，附带项目logo和电话，联系学校，向小朋友免费派发，达到形象宣传之目的； 5月：家庭营销 通过向学生派发小礼品的方式，附带邀请函，告知项目现场活动信息，每周末在项目现场组织以家庭为单位的游戏活动，并向意向客户赠送免费儿童美发券和摄影写真券； 6月：儿童月活动 6.01当天开盘，组织丰富的儿童活动； 6.06端午节，三代同堂包粽子活动； 7月：教师团购活动开启 礼品示意 神笔宝宝沙画巧手赛 ??? 5月20—29日，凡3周岁以上12周岁以下儿童均可报名参加六一儿童节当天举行的“沙画巧手赛”。 ??? ? 具体操作如下：凡报名参加的小朋友可在工作人员手中领取沙画一张，并在指定时间内将沙画完成。现场评委将对小朋友的作品进行评比。评选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优胜奖若干。 ?奖项设置略 “我的梦想” 儿童画创作 百米长卷，百个儿童以“我的梦想”为主题随意创作。随后组织儿童节我的梦想—青青学邻儿童画展 三代同堂，端午粽香 以家庭为单位，所包粽子均赠送作为端午节的礼物！　　 活动时间：6月6日　　 道具要求：桌子、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶） VI应用及平面表现 logo 延展应用 路旗 围墙 户外1 导视 导视2 广告平面稿1 广告平面稿2 广告平面稿3 延展应用 路旗 围墙 户外1 导视 导视2 广告平面稿1 广告平面稿2 广告平面稿3 青青学邻， 2011华禹地产开山力作， 首战必捷！ 名片 手提袋 * 少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。 2011年华禹地产牡丹江项目传播策略 长城盛花传播机构 2011年3月 产品扫描： 初步结论： 04 05 06 07 08 09 10 12 06.01儿童节 第一次开盘 导入期 强销期，提价准备 尾盘销售期 09.10教师节 加推清盘 预热期 备