李全勇汇和8月28日汇报--区域.pptVIP

二、问题客户统计 以人为本 以正兴邦 * 以人为本 以正兴邦 以人为本 以正兴邦 汇和------省区汇报材料 汇报人： 李全勇 2011 年 8 月 28 日 文档密级：内部公开 目 录 上月情况分析 下月目标分解 下月重点工作计划及措施 其他（市场问题、行业分析等） 一、上月情况分析 1、各区域客户上月发货计划及实际达成分析 区域客户 发货计划（万元） 实际达成（万元） 分析 总计 4 2.6 市场以结束，不用药了，都是打些稻飞虱的药和大蜱的药。主要自己没有关注好飞虱药，布点比较欠缺不到位。 一、上月情况分析 1、各区域客户上月发货计划及实际达成分析 区域客户 发货计划（万元） 实际达成（万元） 分析 刘文让 2 1 都是买些打稻飞虱的药，水稻都抽穗了，不打卷叶虫了。 李光华 1 1 水稻已经结束，客户都在做打柑橘的药效试验，把金大汇和打柑橘的尺蝠，斜纹夜蛾。 一、上月情况分析 1、各区域客户上月发货计划及实际达成分析 省区 发货计划（万元） 实际达成（万元） 分析 蔡德相 1 0.6 水稻卷叶虫的药都结束，就打点稻飞虱的药和大蜱虫。 一、上月情况分析 1、各区域客户上月发货计划及实际达成分析 区域客户 发货计划（万元） 实际达成（万元） 分析 问题客户 客户经理 存在问题 解决措施 完成时间 辰溪县刘冬梅 李全勇 客户喜欢打牌，欠几十万高利贷。 9月问客户催款、10月和客户商定结账。 10月25日 三、下月目标分解——省/区域/客户 单位：万元 怀化 合计 发货 累计发货 78 回款 46 回款率 59% 旧欠清收 指标 区域 四、下月重点工作计划及措施 5 序 事项 措施 完成时间 责任人 1 客户张必龙结账 提前找客户结账，以免在后面结账麻烦。 9月20日 李全勇 2 客户潘云军结账 提前找客户结账，以免在后面结账麻烦。 9月15日 李全勇 3 催客户李泽军回款 催客户下乡找二级客户结账及回款 9月25日 李全勇 4 6 五、其他（市场问题） 序号 市场问题反馈 应对措施 1 客户希望公司生产30%的草水 必须利用现在市场缺少的产品在市场站稳，价位不要控制太高。因为公司很多产品价位偏高，效果一般以下。 2 3 4 5 六、其他（行业分析） 序号 竞争厂家及行业信息 应对举措 1 广西田园，30%草水300*50，批5.5、零售10。现款10件送2件 一定要产品效果稳定，才能让客户积极推广。利用好客户资源和客户沟通产品的卖点及效果。 2 3 4 七、行程安排 时间 事项 行程、地点 9月5日 下市场找客户催款 怀化芷江 9月15日 找客户潘云军结账 怀化中方 9月20日 找客户张必龙结账 怀化沅陵 以人为本 以正兴邦