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《如何做淘宝客推广》 作者：董俊峰 时间：2009-12-15 一、为什么新人不赚钱？ 1. 1. 11.. 绝大多数初级创业者，都是因为技术门槛而放弃了网络创业。 我做网络七、八年了，带团队也有4~5年了，带出过很多的成功创业者，但是有大部分人都 是半途而废了，这些成功者主要是两类人，一类是大学生或者刚毕业的，他们熟悉网络环境， 对技术不是很懂，但是对网络现象很熟悉，而且空闲时间比较多，学习能力比较强，关键是 复制能力强，所以当有新项目推出的时候，他们能够第一时间冲上去执行。另外一类就是在 地面上做生意做的相对比较成功的，他们进入网络的时候，把他们的管理模式和用人模式都 应用到了网络上来，例如不懂技术，他们就去招聘技术人员，不懂项目，他们可能就会去花 钱购买甚至是去登门拜访，这是我做网络发现的两个成功现象。 1 同样的项目，为什么大学生和商人能够做起来，而大多数人都做不起来呢？并非是做不起来， 而是大多数人根本就没行动，不行动并非说不愿意去赚钱，而是觉得无从下手，我拿做英文 站来推广GOOGLE 这个项目来讲，大学生学习能力很强，他们很快就学会了架设简单的 CMS 网站，所以他们很快就可以行动起来，而商人只要看到商机，他们则马上就会去雇人 来帮自己建站，所以这两类人都可以快速的把站建起来，而大多数人因为不懂技术，而又习 惯了什么事都由自己来做，所以他们忙着去学习建站技术了，后来觉得这个项目技术难度太 大了，所以就放弃了。 50%的人做网络没有走过来，就是因为技术门槛，因为他们做事风格习惯了什么事都要自己 完成，不会的东西就要去学，其实这是错误的，不要什么事都去做，要让别人来替自己完成 自己做不了的事。在群上，我经常问一些朋友，你最近在干什么啊？他们有的说在学习如何 建站，有的人则在参加一些基础培训，而他们就是很少愿意拿出钱愿意去找别人来做事，很 多人都认为时间不是成本，目的是为了去节约那些找人所花的技术费，其实这是错误的做事 风格。 所以在2006~2008 年，我们总结了网络创业成功两句话：（1）网络的成功具有可复制性。（2） 自己做不了的事，找别人来完成。 做网络，技术是最次要的环节，所以千万不要在技术上浪费时间，真正做网络厉害的人，基 本上都是不懂技术的，懂技术的人往往研究错了方向，忙着去研究技术去了，而不懂技术的 人做事很干脆，直接让懂的人去帮着做，在下面的项目中，会用到一个论坛，那我就说一下 大学生和商人会如何做！ 大学生都学过基本的编程，而且天天上网，本身学习能力又强，他们通过自己看论坛安装教 程以及域名空间教程就可以轻松的架设起来一个论坛，我本身也是大学生出身，我学这些东 西也是自学的，因为在大学里学过一些基本的网络基础，所以学习起来这些东西都是得心应 手的，所以大学生可以第一时间架设起来。 我在青岛创业的时候，我们经常在一起的一位朋友，他打字都是用一个手指，更不用说去学 如何申请域名和做论坛了，对于他而言，这太难了，但是他是做实业出来的，他习惯了找别 人来帮自己做事，他雇了技术人员，他说出他自己的需求，对方就可以帮他完成。在网络上 这样的技术人员更是廉价的很，在威客上发布个架设论坛的需求，出价 50~100元就有很多 人干，因为架个论坛也就是10 分钟的事。 很多人网络基础比不上大学生，而又不愿意去花钱找人做事，就自己去研究，从域名研究到 空间，从空间研究到程序，从程序研究到上传，从上传研究到配置环境，最后到后台设置和 管理，包括LOGO 的更换和备案，每个环节都要浪费上很长的时间，当所有的东西都研究 透的时候，发现已经过去了好几个星期了，时间就这么浪费掉了，关键是绝大多数人，都是 在研究的过程中，就丧失了斗志，认为自己不适合做网络，因为做网络还需要与代码啥的打 交道，太复杂了， 其实完全不是如此，做网络本是一件非常简单的事，是很多人把它想复 杂了。 所以做网络，一定要记住这句话，不要去研究技术，技术是最次要的环节，不要把精力放到 技术上，否则自己就会迷失方向，这是我带网络团队过程中，发现使新人放弃网络创业的最 2 核心的因素，一直都无法解释这样的现象，因为雇人去帮自己做事，这是商人的天赋，所以 后来在写教程的时候，我用了一句话来诠释：做网络是有天赋的！ 举个真实的例子，我姐姐前一段时间跟着我媳妇做淘宝店，她也开了一家网店，我媳妇