7价格策略2013-12-11.pptVIP

温和定价策略： 又称为满意定价策略或君子定价策略，是指企业为了兼得取脂定价和渗透定价的优点，将价格定在适中水平上的价格策略。 应用较为普遍，多用于一些生产和生活必需品的定价。 Mantissa pricing Integer pricing Prestige pricing Fetch-in pricing Psychological pricing strategy心理定价策略 心理定价策略—零头定价 9.97元 美国人喜欢奇数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8 心理定价法——整数定价 价值高的商品 定价4008元 定价3997元 满足顾客高消费心理，提高商品身价 心理定价法——声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 9999元 168元 588元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份 心理定价法——招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ Customer segmentation pricing Product specifications pricing Location pricing Time and season pricing Discrimination pricing差别定价策略 民航的差别定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、普通舱、包机 按距离 单程、来回程、联程 按出票时间 预购、既购 差别定价策略 顾客细分定价 工业用电 农业用电 事业单位用电 居民用电 娱乐、餐饮用电 城市照明 产品式样定价 价格：98元 价格：48元 装调光开关 成本15元 普通开关 成本5元 价格与各自成本不成比例 78元 198元 泸 州 老 窖 泸 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 上海演唱会 票价:内场1280、 1680元； 看台380、480、 680、880元 地点定价 * 时间定价 Cash discount Quantity discount Function discount Season discount Discount pricing折扣定价策略 折扣定价策略 （一）现金折扣（付款期限折扣策略） 是企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。顾客欠账时间越长，成为坏账的可能性越大。 （二）数量折扣； 是指对顾客按购买数量的多少， 分别给予不同的折扣。 顾客购买越多，获得的折扣越大。 （三）功能折扣： 也叫交易折扣，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。 （四）季节折扣： 指对购买过季商品的顾客给予的折扣。 Product line pricing Selected features pricing Subsidiary product pricing Two-stage pricing By-product pricing Product bundle pricing Product combination pricing产品组合定价策略 产品组合定价 长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹29 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 产品线定价 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 喝酒，点菜， 面不算钱 选择特色定价 那就来碗面吧！ 不行，光吃面 2.5元二两 打印机 850元 墨盒 249元 我不打算在打印机上赚钱， 我主要在墨盒上赚钱 附带产品定价 手机费用 固定费用 购置费：2200元/部 入网费：200元 座机费：50元/月 变动费用 通话费：0.4/分钟 两部分定价 12元/本 你这纸怎么 卖得这么贵？ 我把环保费用 也算进去了 副产品定价 如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠 老板，你们的音响 有没有优惠 组合定价 Chapter 7 Pricing strategy of international marketing 国际市场价格策略 The basis and objectives of international marketing pricing国际市场定价依据和定价目标 International market pricing methods国际市场定价方法 International market pricing strategy国际市场定价策略 Chapter 7 Pric