营销总监职责说明书.docVIP

明金海集团高管岗位说明书 1、基本资料 职位名称 营销总监 职位编号 所属公司 泰迪伦公司 分管部门 国内、外市场部 直接上级 事业部副总经理 直接下级 国内、外市场主管 2、职位目标 根据公司的战略发展需要，完成公司制定的销售目标、销售利润率、销售回款率、客户满意度等指标，全面负责市场部日常管理工作。 3、任职要求 I、学历及专业背景要求（含资格证书要求） 大专以上学历， II、经验要求 5年经验熟练运用现代化管理工具和方法 III、其它工作技能要求 1．精通运作流程，对营模式有丰富的操作经验和独到见解;具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力;开拓及全局掌控能力;根据公司经营战略目标，提供公司年度经营预算和投资提案，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案; . 具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具备优秀的语言表达;具有强烈的责任心、事业心，具备独立解决问题的能力;具有很强的抗压能力，敢于接受新挑战; . 精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力。 4、职责权限 序号 职责 备注 听从总经理工作安排，制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 负责重大销售合同的谈判与签订。 主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制，按公司的要求完成各项经营指标：年度销售任务、年度销售利润、回款率、客户满意度等。 积极挖掘新的营销渠道，主动关注照明行业内商业业态，创造最佳的商业模式，做到最有效的利用客户资源，节约销售费用，有效的开拓市场，占领市场。 考核下属人员工作状态，审核下属各部门的费用开支。 制定营销系统年度专业培训计划并协助行政部实施。 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 ?处理客户 协调同级部门工作 5、素质与能力 类型 素质或能力项目 等级 业务能力 掌握本职位工作所具备的专业知识和技能，能有效地发现问题并及时加以解决。 优秀 学习能力 善于读书学习，能总结经验教训，吸取他人的长处，接受新知识，注重自我提升。 优秀 创新能力 在工作中不断提出新设想、新方案，改进工作方式和方法，具备开拓新局面的能力。 优秀 协调能力 与人融洽相处，在人际交往中随和大度，能坚持立场，有效化解冲突。具有与上司、下属、客户保持友好关系的能力。 优秀 沟通能力 能根据表述内容和沟通对象的特点采取适当表达方式和技巧；在人际交往中，能通过各种途径和线索准确地把握和理解对方的意图，抓住关键信息，作出恰当反应；具有使他人接纳自己意见和建议的能力。 优秀 公关能力 采取恰当的方式与渠道客户、政府部门及公众沟通，以达到预定的目标。 优秀 适应能力 能根据不同的环境和条件及时调整自己的心态和工作方法，在新的自然和人文环境中能很快胜任工作，采取相应变通措施。 优秀 决策能力 能根据获得的数据资料进行分析和判断，并结合个人经验和直觉做出正确决定的能力，以及快速应对和处理各种事故及危机的能力。 优秀