专业市场长沙广州服饰城策划招商全程报告158PPT2009年.pptVIP

广州服饰城策划招商全程报告 瑞天实业策划部 二零零九年九月 目录 引言篇 发展规划篇 市场篇 定位及细化篇 招商篇 经营管理篇 第一部分 引言篇 调研对象 调研范围 调研依据 第二部分 发展规划篇 长沙的专业市场发展状况及规划 高桥相关专业市场发展状况及规划 广州服饰城的发展规划 短期规划：（半年内） 广州服饰城在短期之内应该是以完成整个服饰城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻服饰城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往服饰城进行消费。 中期规划：（半年—一年） 广州服饰城在中期的发展规划是以完成服饰城内经营户结构调整为主要工作，根据广州服饰城的整体定位，逐步将整个服饰城经营户结构由零售发展为零批兼营再发展为零售本部+品牌加盟总部。 长期规划： （一年—五年） 在大量的调整结束之后，广州服饰城重心放优化经营结构，最终目标：广州服饰城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。同时为面向全国创造模板，进军全国。 第三部分 市场篇 专业市场存在的前提和依据 长沙经济发展各项指标 高桥整体经济发展规划 围绕加速转型提升水平，努力实现区域经济更快更好发展； 围绕打造集散批发基地，推动相关产业互动并进 围绕扩大开放，进一步促进外资民资集聚 围绕统筹城乡协调发展，切实改善人民群众生活 围绕城市未来发展定位，高标准推进城市建设 围绕建设高桥大市场，积极实施可持续发展战略 围绕提高执政能力的要求，不断加强政府自身建设 周边专业市场分析 金苹果批发市场 黄兴步行街 红星服装城 常熟招商城 各地市场租金情况图 各地市场租金情况图 各地市场租金情况 从业态来看，XX装的租金水平最高，其次是XX装，然后才是XX装； 从面积段来看，面积为XX平方米左右的户型最受市场欢迎； 广洲服饰城状况 广洲服饰城SWOT分析 广洲服饰城SWOT分析 第四部分 定位及细化篇 广州服饰城做专业市场的理由 广州服饰城招商定位方向的选择原则 广州服饰城招商的方向 我们对广洲服饰城的业态定位 【营商环境新呼唤— 我们寻找出路】 判 断： 从现代商业发展的趋势和长沙的区域商业环境，并结合本项目自身的情况，我们得到非常明确的结论： 我们必须采取免租的方式将商铺的经营权与管理权有机地结合起来，以商场的可持续经营为宗旨，才能最终实现铺主、发展商与经营者多赢的局面。 只有建立一个主题鲜明、功能划分合理、消费指向清晰的大型主题商场，方才是我们寻觅的最佳出路。 定位服饰零批交易市场的依据 定位服饰城交易市场的理由 定位零批交易市场的理由 第五部分 招商篇 招商原则 招商前提 政府支持（需定专员争取以下政策） 政府支持（需定专员争取以下政策） 商业现状 从商铺空置情况看，区内之首，达X%，市场销售前景不容乐观，而新的供应量又在不断增加，但需求有限，这势必加剧市场竞争，招商面临巨大压力。 投资者期盼 投资者期望一个有保障、收益稳定、升值潜力巨大的商铺进行驻场。 目前投资者期望进场总价小，投资风险小的商铺。 判 断： 在招商过程中，可采取多种轻松付款的方式，甚至采取“进场即收租”等手法以大大降低投资门槛，将扩大目标客户群的范围。 投资者投入极少资金，在数年后就可以拥有一个商业旺地的旺铺，可谓投资赚翻天。 开发商搭台 整合社会资源 招商目标 招商目标 招商目标 招商对象 招商品类 招商品类 招商品类 招商品类 招商关键 招商实施 总体战略 坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商 主题商场、整合品牌 组合战略、专业路线、细分市场； “好风借好力 ”、凭借地理位置的优势，面向广株两地推介； 统一规划、“由外至内、由大到小”、分主题层层展现； 市场攻击，由区域阵地 —— 辐射长沙市民 —— 展开长沙全市攻击； “ 放水养鱼 ”、捆绑经营、专业配套，攻或守必将立于不败之地； 策略封杀、蓄势准备 —— 招商进驻 ——聚集人气； 品牌商家、信心保障 必须拥有经验丰富的经营商、灵活的经营机制、忠实的消费者； 强有力的品牌支持才能增强投资客的信心。 第六篇 经营管理篇 经营管理模式的定位 招商方案的提出 方法A剖析图 方案 B剖析图 方案优选结果 经营 管理 经营管理原理 功能确定 部门设置 部门组织框架及其协作 第八部分 裙楼产品定位分区篇 规划一： 一层规划： 二层规划： 三层规划： 规划宗旨：动静相容、统一档次、统一规划，以特色品牌为核心。缔造高品位新空间。 目标顾客琐定： 裙楼产品设计: 第九部分 进场定价篇 市场进场定价体系 第十二部分