企业转型时期的营销策略与管理工具72332186.pptVIP

提纲 转型时期市场生存环境 转型时期市场生存环境 转型时期市场生存环境 转型时期市场生存环境 转型时期市场生存环境 转型时期市场生存环境 环境保护全球化 转型时期市场生存环境 高新技术与过剩经济 西部大开发 小结 二、传统企业的营销大战 差异化策略 知识营销 环境营销 网络营销 （二）创新策略 营销组织的创新与再造 品牌创新 服务创新 渠道创新 营销管理信息化 文化创新 （三）转型时期的营销经理人 “三化”标准 “五明”原则 三个习惯 用人之道 营销管理工具 忧患意识 结束 “五明”原则 “三化”标准 （三）转型时期的营销经理人 文化创新 营销管理信息化 渠道创新 服务创新 品牌创新 （二）创新策略 网络营销 环境营销 知识营销 有效传播策略 . . 四、转型时期的营销经理人 1。知识经济的“五知”人才 2。营销经理人“三化”标准 3。组织管理的“五明”原则 4。营销经理的三个习惯 5。用人之道 6。营销管理工具 7。永远的生存忧患意识 认识自己 了解顾客 熟悉环境 三个习惯 “五明”原则 “三化”标准 （三）转型时期的营销经理人 文化创新 营销管理信息化 渠道创新 服务创新 品牌创新 （二）创新策略 网络营销 环境营销 知识营销 有效传播策略 . . 四、转型时期的营销经理人 1。知识经济的“五知”人才 2。营销经理人“三化”标准 3。组织管理的“五明”原则 4。营销经理的三个习惯 5。用人之道 6。营销管理工具 7。永远的生存忧患意识 知而信之 信而任之 勿常承诺 及时激励 迅速提拔 创造空间 公开表彰 个别沟通 用人之道 三个习惯 “五明”原则 “三化”标准 （三）转型时期的营销经理人 文化创新 营销管理信息化 渠道创新 服务创新 品牌创新 （二）创新策略 网络营销 环境营销 知识营销 有效传播策略 . . 四、转型时期的营销经理人 1。知识经济的“五知”人才 2。营销经理人“三化”标准 3。组织管理的“五明”原则 4。营销经理的三个习惯 5。用人之道 6。营销管理工具 7。永远的生存忧患意识 八率： 市场占有率 终端到达率 客户覆盖率 资金周转率 销售毛利率 销售费用率 可比增长率 人均占有率 * * . . 演讲主题： 转型时期的营销策略与管理工具 演 讲 人： 杜建君先生 谢谢 麦肯特的顾问团队（二） 麦肯特的顾问团队（一） . . 主题：转型时期的市场营销与创新 一、转型时期市场的生存环境 二、传统企业的营销大战 三、转型时期的市场营销策略与创新 四、转型时期的营销经理人 谢谢 麦肯特的顾问团队（二） 麦肯特的顾问团队（一） . . 主题：转型时期的市场营销与创新 一、转型时期市场的生存环境 （一）全球经济一体化 冷战时期的军事集团对峙 北约组织和华沙组织 冷战结束后全球市场自由化 北美市场自由贸易区——泛美洲自由贸易区 欧佩克石油组织——欧洲经济共同体 东盟10 + 3（中、日、韩）——WTO 谢谢 麦肯特的顾问团队（二） 麦肯特的顾问团队（一） . . 主题：转型时期的市场营销与创新 一、转型时期市场的生存环境 （一）全球经济一体化 全球事件： ◆ 世界杯足球赛——奥林匹克运动会 ◆ 东南亚金融危机——全球金融动荡 ◆ 以巴冲突——全球油价暴涨 ◆ 美国纳斯达克股灾——全球互联网业低迷 谢谢 麦肯特的顾问团队（二） 麦肯特的顾问团队（一） . . 主题：转型时期的市场营销与创新 一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 ◆上海财富论坛——世界500强的实力SHOW ◆跨国企业本土化 ◆生产基地的建设：东莞——中国最大计算机生产基地 ◆设立科研机构：微软北京中国研究所 朗讯上海、深圳研究中心 谢谢 麦肯特的顾问团队（二） 麦肯特的顾问团队（一） . . 主题：转型时期的市场营销与创新 一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 ◆设立企业管理学院 如惠普、爱立信、诺基亚、摩托