创业者的商业计划书及其详解.pptVIP

创业者面对风险投资家怎么做 创业者面对风险投资家，要想在五分钟之内、两分钟之内甚至更短一分钟之内就能够得到你们的青睐、进而如愿以偿拿到资金，必须 讲清楚下列内容：商业模式、管理团队、市场（多大、与竞争对手比较自己的地位）、公司业务领域、公司运作、设施、生产、供应商、客户、财务情况和公司规划等。 递上一份你的企业的创业计划书（创业融资的“敲门砖”）。 为什么要写商业计划书？ 对初创的风险企业来说，创业计划书就是企业的名片。创业计划书的好坏，往往决定了融资成败。 战略规划：先推销给创业者自己。 一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 要钱其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，获得资金。 一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题 一、什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：战略规划和要钱 一、什么是商业计划书 商业计划书—— 　　作　 　者——创业者 　　读　　 者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱 一、什么是商业计划书 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 二、提要：四个要点 成功融资关键，避免被扔进垃圾桶，确保商业计划书能“击中目标”，要突出卖点： 可以在其中有所侧重，但是不要漏掉任何一点。 ①独特性：你应该指出你的产品或者技术的独特性，竞争对手难以模仿，进入堡垒较高。 ②管理层：你应该表现出你有一支胜任并有经验的管理团队。 ③利润：你应该指出你的公司将有丰厚的盈利。 ④退出：你需要对风险投资人的退出意愿有所考虑。 商业计划书提要的内容 公司名称 联系人、联系电话、电子邮件 公司业务领域 管理层 市场和竞争 行业市场分析、调查与预测， 定位的目标和细分市场描述，行业内企业的竞争模式， 主要竞争者分析 需要的资金量、资金用途、财务历史和预测 退出 三、商业计划书提要举例 六度传媒有限公司商业计划书提要 2006年史密斯中国商业计划书 一等奖（奖金25,000美元） 清华CoolBar 团队 二等奖（奖金15,000美元） JBI嘉午生物识别科技有限公司 三等奖（奖金10,000美元） 中国讲座网 清华大学研究院和微软研究院联合举办的未来企业家之路这样的创业大赛，那么这个创业大赛呢，是有一个学习的课程，在这16节的课程里边，有很多企业家、风险投资商，还有技术上研发的一些，很有名、很资深的研究员，他们跟我们分享很多关于创业的故事和理论。那么经过半年的学习，最后参加微软的比赛。 一开始组建团队的时候，就觉得应该有懂技术的、懂财务的、懂金融的、懂管理的，这样的话，整个团队会比较平衡 四、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）市场与竞争分析 （六）管理团队 （七）生产计划 （八） 营销计划 （九）财务分析、融资需要和风险投资的退出方式 （十）风险因素（原材料/供应商风险、市场风险、研发风险、生产风险、 竞争风险 、政策风险、财务风险（应收帐款/坏帐、黑社会）、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）、 破产风险 ） （一）提要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需求 （八）财务分析和融资需求 （八）财务分析和融资需求 （九）风险因素 （十）投资者退出方式 五、撰写商业计划书应注意的几个问题 关于管理层 约玛·奥利拉（诺基亚首席执行官）精彩观点： “做CEO要具备两条素质，一条是人才管理能力；另一条是沟通能力。“ “人才管理能力＋沟通能力。作为一个首席执行官，你每天需要作三到四个演讲，所以如果你不喜欢发表演说，也许你不该考虑做首席执行官，就这么简单。” 新创企业员工流动更常见 潘石屹（北京万通实业股份有限公司总经理） “他们准备挖走四十个销售人员，最后经过说服只挖走了二十三个，剩下的我们就连夜任命，就是一个个从睡梦中叫醒了以后，就成了销售副总监。我对员工有两个要求：一是不要打开汽车门吐痰，二是不要卷起来拿文件。” 为了留住人才，股票期权，