抓住机遇，扬长避短，把公司做强做大.docVIP

抓住机遇，扬长避短，把公司做强做大 沧海横流显本色。2010年，面对发展环境挑战，公司管理团队团结带领全体员工，积极进取、培育优势、改进方法，实现了经营状况根本改善，解决了影响发展的矛盾；公司发展的积极因素不断增加，办成了一些大事，办妥了一些难事，办好了一些喜事；提高了驾驭企业发展大局和解决复杂问题的能力，增强了对生产经营不确定性的控制，对未来发展充满了信心；公司竞争实力提升，为实现2011年把公司做大做强的目标奠定了坚实有力的基础。 一、科学研读形势，抓住有利机遇，增加发展条件 2011年，是我国第十二个五年规划的开局之年，在世界经济恢复增长的背景下，国家转变经济发展方式、加快经济结构战略性调整的宏观决策，将给企业创造广阔的空间。 中央决定将“强化节能减排和应对气候变化，大力发展绿色经济，完善政府节能减排目标责任考核评价体系；加强重点节能工程建设，大力发展循环经济和环保产业，加快低碳技术研发应用”作为主要经济工作任务，对我们的LED照明产品是难得的利好。我们有数年的LED照明技术积淀，完成了对LED照明产品生产的投入和建设，“好风凭借力，送我上青云”！把企业做大的目标有坚实的政策保障！ 经过十余年的产业积累，特别是经历了生产经营从低谷的恢复后，我们的企业长大了！有了产品、技术、市场、人脉，特别是有了一个“特别能战斗的团队”；诚然我们还有不足，还能做的更好，但是，我们毕竟经历风雨见过世面，有了根据地，有了给力的发力点；企业体制问题的解决将给我们注入新的活力；只要我们有信心，不动摇、不懈怠、不折腾，我们腾飞的时机就来到了！ 在煤矿安全要求逐步提高的大势下，未来3年全国推广煤矿6大避灾系统产品，我们具有2个产品；要加快市场运作、营销工具建设、健全销售信息获取渠道，提高产品可靠性和先进性，在软硬件各个方面更进一步，使我们具有更强的市场竞争力，真正赢得这种可遇不可求的机遇！ 矿灯新标准的推行，标志着矿灯系列产品从技术发展为主到规范发展的阶段性转变，我们作为产品标准的起草单位，要审时度势，打出我们的综合优势，形成配套性更好、质量更稳定、性价比更优化的竞争优势，使我们吃饭的产品为我们贡献更多的产出！ 我们要准确把握机遇给我们的发展条件，抢占未来发展的制高点，努力发展壮大自己；我们要正视机遇带给我们的挑战，增强责任意识，采取有力措施，积极妥善的解决问题。 二、工作指导思想和基本原则 1、2011年工作的总体要求 以国家十二五规划为指导，以市场拓展为主题，以岗位责任为主线；实施内生动力培育优化资源配置效率，增强企业管理的针对性、有效性、灵活性；规范企业法人治理结构，持续改进流程管理，确保重大项目取得业绩，大力加强自主创新；制定公司发展三年规划，认真汲取经验教训，抓住机遇，扬长避短，把公司做强做大！ 2、2011年工作的基本原则 1）把公司做强做大，是以强为主，先强后大。强，就是现有的人，把事情做的更好些；大，就是要招兵买马，扩大范围。我们的资源条件，要求我们走这条路子。我们的一切工作的出发点都要立足于把现在的事情做好，要形成竞争优势，达到小康水平，然后再去扩大。立足公司现有的资源条件，做好眼前的、手中的事，提高投入产出比。千方百计确保华都公司实现产能和销售，促进公司的持续发展； 2）抓住机遇，做好市场拓展的主题文章。发展是硬道理，对企业就是提升产品销售收入。要做好现有产品 “产品策划、销售工具、产品渠道、品牌建设”为主导的“市场开发”。要以技术支撑和市场分析为准则，进行“开发市场”的创新，并为“市场开发”提供明天的空间。要对主要产品进行销售定位，认识“矿灯常年有需求、系统需求是时效性的、节能灯的市场需求必须通过渠道才能实现”的规律，采用符合其要求的工作措施和方法，实现销售目标。完善全员营销机制，增加投入、提高奖励、规范流程、培养新人、创新管理，培育团队，实现销售收入稳步提高；注重营销人员在公司的学习、立足、发展，建立靠业绩说话的的管理结构； 形成以销售目标管理为核心的公司经营体制。 3）岗位责任管理是我们行之有效的管理方法，是符合公司现有要求的，只要我们每个人都能完成所担负的责任，我们就很强，就能实现小康的目标。纠正过去岗位管理“不便于考核，工作效果检查不细致，追究责任不到位”的问题；要设立明确可行的目标，做到“绩效挂钩，完善考核，扶优限差，薪有所值”；要建立工作结果报告制度，将此纳入考核，通过信息化手段健全流程管理和绩效考核；提高员工职业化水平，特别是核心团队的建设，明确各层级员工基本要求；要优化管理，使之合理有效，方便操作，落实和完善各项工作制度和方法，不折腾、不懈怠、不动摇。 4）内生动力是主动工作的思想基础，它与公司的资源配置是密切相关的，要从“晋升渠道、岗位聘任、薪酬标准、效益奖励、福利待遇、股本权益”等进行全方位设计，让“真干事、