大学生网络零售创业探索.pdfVIP

尚晓峰，等：大学生网络零售创业探索 营销策略 大学生网络零售创业探索 尚晓峰 ，郭承丽 ，潘 彦 (1．大连理工大学 城市学院，辽宁 大连 116600； 2．辽宁省审计厅 信息中心，辽宁 沈阳 110025) [摘 要】网络商务虽是一个比较便捷的创业途径。但在这个环境中创业并非易事。文章概述了我国网络商务的现 状，并运用SWOT分析方法对大学生网络商务创业进行优势、劣势、机会和威胁分析，进而探索大学生网络创业的成功 模式：网络商务市场调查；货源渠道选择 ；正确的网络营销方式；贴心售后服务。 [关键词]网络商务；SWOT分析；大学生创业 [DOI]10．13939／j．enki．zgsc．2015．01．037 近年来，随着网络商务快速发展，基于网络商务形式 的效果。②大学生思维敏捷、活跃，把握市场的时机 比其 的创业成为大学生创业的一种新趋向，可是很多大学生创 他人群强。在风险面前，他们思维灵活，密切关注网络商 业者很盲 目地投入到网络商务创业中，最终淹没在网络商 务的动态，能及时采取措施调整经营策略，规避经营风 务创业的大潮中。探索网络商务创业的成功模式具有重要 险。③大学生拓展性思维在网络商务创业中能发挥特有的 的意义。 经济价值，即大学生善于捕捉市场中的细节，从中感知商 业价值，果断采取行动，选取恰当经营策略，赢取创业 1 我国网络商务现状 成功。 艾瑞咨询统计数据显示，从年度数据来看，2013年 2．2 劣势分析 中国电子商务市场交易规模突破 10万亿，同比增长 ①经验不足。大学生网上创业的最大劣势就是经验不 24．9％；从季度数据来看，2014年第二季度 中国电子商 足，他们缺乏社会经验和职业经历，这使得大学生在创业 务市场整体交易规模达到2．82万亿元，同比增长 19．7％， 初期会遇到很多困难 ，比如市场的运作和把握 ，缺乏真正 环 比增长6．9％，增速较上个季度均有提升。从市场结构 有商业前景的商务项 目，许多创业点子经不起市场的考 来看，网络购物市场份额继续增长，占比达到22．1％。 验。网络经营的经验不足使大学生网上创业难以确定经营 C2C是个人与个人之间在电子商务平台上开展 以竞 方向，找不到适合 自己的销售商品。②货源没有竞争力， 价、议价为主的在线交易模式。 “淘宝网”是 C2C (客户 信用等级低。大学生在网上创业初期难以找到有竞争力的 对客户)个人网上交易平台，主要用于网上零售，2013 货源，这是他们创业中遇到最大问题。刚开始创业的大学 年， “淘宝网”的年度交易额为 1．1万亿元，拥有800万 生网店信用等级低，导致他们处于竞争劣势状态，起步困 活跃卖家 ，现今已经是 国内最大的、最具影响力的网络零 难。③资金缺乏。资金是制约大学生创业的 “瓶颈”，网 售平台。 上创业也不例外。大学生在经济上并未独立，网上创业虽 B2C是企业通过电子商务平台向消费者直接销售产品 然需要的资金 比其他创业形式低，但是在创业初期，资金 或提供服务。 “天猫”是一个综合性B2C电子商务平台。 对于大学生来说无疑也是个问题。 2012年 1月 11日上午 ，淘宝商城正式宣布更名为 “天 2．3 机会分析 猫”。2012年 3月29日天猫发布全新 Logo形象。2012年 在新的历史时期 ，经济技术的全球化和新科学技术革 11月 11日，天猫宣称 13小时卖 100亿元，创世界纪录。 命的到来，伴随着产业结构的极大调整，这在一定程度上