房地产中介职业前景957458951.pptVIP

房地产中介 发展前景 房地产中介定义 房地产中介 ? 房地产中介 房地产 土地上之覆盖物而可以上市自由买卖及产生济效益的. 中介 以第三者身份促成交易而收取合理及合法报酬之行业. 房地产之特性 衣食住行四大必须必须品之一 保值及升值能力极高之产品 华人社会之特殊产品 价值极高之商品 总量极大之产业 房地产行业分析 一级市场 开发商从政府获得使用权进行开发 二级市场 开发商第一次直接在市场进行销售的商品房 三级市场 商品房已通过第一次完税及登记产权后之一切经济活动 房地产市场分析 一级市场 只有实力较大之注册开发商直接参与跟政府之操作,而且所需资金非常巨大 二级市场 代理商只能从事一次性之经济活动,而且土地资源有限,市场日渐减少. 三级市场 包括租赁,买卖,物业管理及其他相关服务,能够不停循环操作,所有市场发展到最后都会变成二手市场为主导,市场只会日渐扩大. 房地产市场分析 北京二手买卖市场总额 325亿(2006年市场成交量)x3%(中介收费)=9.75亿 北京租赁市场总额 300万(北京流动人口)x1/3(租赁需求)x1000(平均價格)=10億 市場總量 10億+9.75億=19.75億 考虑及分析 是否对房地产中介更清晰? 是否认同房地产中介有足够空间发展? 是否有足够空间让你施展抱负? 是否值得你参与长期发展? (工作=事业) ? 工作 ? 事业 ? 工作 付出相对之劳动力而获取相对之报酬 每天只需要重复的干同一件事 每天不需要考虑太多事情 每天只需要付出固定劳动力 每天不需要付出精力及思考 日复一日,年复一年,同样的付出,同样的回报,十年如一日 事业 每天需要认真思考工作的每一部分. 每天不停检讨自己的工作,寻找改善方法,增强技巧使同样的付出能产生更大之回报. 每天除了本份工作,会不停思考,希望企业做好,更希望行业做好. 不会做出对自己,企业,行业有所损害之事. 用心于发展自己的事业,随着能力及经验之提高,从而获取更多的报酬及更大之回报更可以增加个人无形资产. 个人目标 年收入10万? 买车? 买房子? 拥有温馨的家庭? 拥有自己的事业? 开拓发展的分析 两个指标 利润指标 资产指标 利润指标 收益-开发成本-固定成本-利息成本-时间成本-机会成本-风险=利润 收益=付出以后之回报 开发成本=第一次投入的成本包括起动资金,设备及流动资金 固定成本=在生产过程中所产生的成本如租金,原材料,水电费,工资,消耗品及销售费用. 利润指标 时间成本=时间是有限的,同时也是世界上对所有人都公平的资源,相对来说时间成本变成最重要的成本. 机会成本=为每做任何一件事而放弃另外一件能产生之产能. 风险=市场每天在变化,大经济环境也在每天变化,还有,假如我们在过程中出错,导致客人有损失,那么我们可能要承担赔偿,要是对品牌有所影响,那么我们付出的成本就更加沉重. 资产指标 有形资产=所有有价值的东西,现金,股票,汽车,房产及所有贵重物品. 无形资产 企业方面=核心产品,品牌,操作流程,管理架构制度,人才储备. 个人方面=经验,技巧,创新及改革能力. 无形资产是一种可以增加收益同时又可以减低成本之重要资产. 开展的方法 自主经营? 参加企业? 自主经营 世界500强企业年利润平均不超过20% 除了开发成本(每分店大约15-20万,不算管理中心费用),每投资100万可获取20%利润 有足够资金吗? 有足够技术及经验吗? 有足够人才吗? 参加企业 没有仕巨大成本 只需付出基本生活成本 不需经验,技巧 不需承担风险 但可以获取超过10%利润 订立目标 短期目标 每季度业绩45000(1500+提成) 中期目标 通过公司考核(3000+提成) 长期目标 能培养店长(5000+提成) 实现目标 半年可以成为高级物业顾问 一年内可以成为店经理 两年内成为区经理 三年内成为事业部或城市总经理 ARE YOU READY ? 准备好了吗? 开始行动! 总结 认识房地产中介 事业之分析 成本及利润 开展的方法 定立目标 ANY QUESTION? 还有问题吗? 謝謝! ~完~