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浅谈楼书价值、作用及创作 发言人：周娈 楼书是一个项目价值及形象的灵魂： 楼书概念 楼书是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，简单的说就是商品房的产品说明书，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为翔实和丰富。 商业地产项目楼书可以是投资概念的倡导、可以是具体产品的深度解构，可以是项目产品的深度思考。不同的项目，产品不同、内容不一，角度不同，成品也不同。 楼书的作用 1、生动的表现产品，加强客户印象； 2、促成楼盘交易； 3、提升公司与楼盘的整体形象。 原来的楼书是作为销售的辅助物料，促进销售之用。现在的楼书不仅仅是简单的说明，更多的是形象宣传，体现产品高品质。是购房客户集中接触、了解楼盘信息的主要媒介。 所以，运用好楼书是一种明智的选择，也是一种技巧。 楼书的种类 电子楼书与普通楼书 电子楼书是将各种不同媒体、不同格式的信息有序合理的组织在一起，通过互动参与的方式，将信息最有效的传达给用户，最大化用户的购房欲望。 电子楼书与普通楼书的最大的区别在于：用户了解信息的过程中，是被动还是主动的参与进行信息交换。 商业楼书的主要内容 1、案名； 2、区位环境； 3、产业基础； 4、投资前景； 5、市场运营； 6、内外配套； 7、品牌实力； 8、物业管理。 楼书的创作准则 真实可信； 全面详实； 设计考究； 携带方便。 两大关键准则 楼书的创作逻辑 两条主线 一个重点 楼书的创作逻辑 两条主线： 一）以最具说服力的方式阐释项目价值 二）客户需要什么，楼书给什么； 客户疑惑什么，楼书解答什么 楼书的创作逻辑 一个重点：受众分析 1、投资户 投资户关心的问题：回报率、前景、风险、保障、运营、成长空间等 最能打动投资户的关键词：XX%回报率，商业主流，趋势所向，产业需要，市场需要，满足XX消费需求，一铺三代富，实力经营，品牌保障等 2、自营户 自营户关心的问题：市场氛围、租金、交通、运营等 最能打动自营户的关键词：旺市基础、超长免租、便捷交通、高效物流、巨资运营，开发商负责到底等 楼书语言的把握 一、 铿锵有力 ： 标题：对仗、字数、虚实结合， 关于对仗 独立产权电子铺、一铺功成三代富； 聚焦电子信息、发现产业金矿； 国家战略指引、五洲应势造城； 电子产业大串联、电子产品大连通； 引领信息技术革命、发动万亿产业引擎； 商业桥头堡、交通黄金地； 八大运营策略，铁定旺市保障； …… 关于虚实： 1、引标（实）：产业巨大、缺乏平台、市场空白、亟待填补 ； 主标（虚）：产业的巨人、市场的矮子 副标（实）：万亿产业财富谁来分享，市场升级谁来主宰，市场空白谁来填补； 2、主标（虚）：一统山河、重整市场 副标（实）：打造华东电子产品1级采购交易总部。 楼书语言的把握 行文：直入主题，直接讲重点， 减少承接词、介词等虚词。例： 电子产品，68亿人的生活必须品 人类社会发展到现阶段，从科学考察的飞船、空间站和军事领域的导弹、战斗机到空调、电脑、电视和几乎人手一部的手机，已经深入到人类生活的方方面面，电子产品作为最微小的零部件，成为不可或缺的元素…… 楼书语言的把握 楼书语言的把握 二、有理有据： 经济环境、城市条件、产业基础、消费力、成长空间，官方政策解读、名人言论、专业报告、数据、图标等做支撑，例： 楼书语言的把握 三、循循善“诱”： 从外到内，从表面到实质，一层层的讲道理、将趋势，用实际数据及已有的市场表现，阐述项目的价值，比如采访、商家罗列、增值幅度、实际回报率。 例： 楼书在后续推广中的意义 价值点变换组合，提炼加工主题，融入各类媒介推广途径 实例展示 五洲国际电子城