萃华金店引爆市场策划纪实.pdfVIP

2008．10 萃华金店引爆市场策划纪实 周伟鸿 2006年的下半年 ，可以说是辽宁乃 场风波的我们来说，一切似乎是必然同 至东北的所有大小金店的幸运年。走进 时也是偶然。 沈阳各大金店 ，都有一个共同的现象， 策划起源：缘于和谐的强烈愿望 总有一个柜台前被顾客围得严严实实 ， 萃华金店 ，东北历史最悠久的百年 排着队等待接受服务。甚至有的金店基 老店 ，在设计 、产品、品牌方面都优于竞 本上连挤进柜台也没有办法，收款处需 争对手。但是在竞争的压力之下 ，我们 要排上半个小时以上才能轮上 ，而消费 的市场推广手段也要比竞争者快速和创 者却是毫无怨言地排队。在买方市场的 新，而且我们一直在努力。借助社会影响 今天，出现这种销售热潮实属不易，特 力较大的事件或焦点来迅速扩大萃华品 别是在高档奢侈品珠宝行业，更是罕 牌形象 ，是我们本次策划案的重点。 见。 2006年，萃华金店跨入 111周年 ，如 位于沈阳中街的东北地区最大专业 何以更好的营销手段让萃华 l11周年庆 金店萃华金店，自7月份至 10月份的4 典之时也能撬开市场的大门，在东北 125 个月时间内，神秘柜台几乎每天开门后 家萃华金店连锁店同时开花 ，为 111周 都人满为患，里三层外三层 ，想冲到前 年留下浓重的一笔。这是我们一直考虑 面看个究竟还真不是一件容易的事。 的问题 。 因为一个 “阴历闰七月要给儿媳买 萃华金店经过百年来努力 ，才有今 转运珠 ”’的传言，从辽宁辽阳、鞍山、营 天前店后厂的优势，它积攒了多少萃华 口等 27个城市的很多婆婆，都在传言 人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载 的 感“召”下，掏钱买了“转运珠”。 着人类快乐幸福的使命 !在这个充满和 作为转运金珠的始作俑者，沈阳萃 谐的社会里，萃华金店更渴望表达她的 华金店总店及其东北的125家分店几乎 报答之情 !彰显我们品牌的价值 ! 都打出类似条幅：“婆媳相处，转运在萃 从今年的市场营销热点分析 ，我们 华金店”；“婆婆给儿媳送萃华转运金 认为我们可以借助的公众焦点可以说完 珠，能珍爱百年，百年好合”，“百年老店 全可以结合国家今年提出的 “和谐社会” 转运金珠，珍爱百年、和谐百年”。 这个主题展开延伸。 价格每颗 100元到上千元不等，两 和谐社会的关键在于天、地、人的和 头窄，中间宽，形状类似于橄榄的金珠， 谐。“天”是一种对未知事物的渴望，充满 为何能够在东北地区掀起巨大的消费 了神秘而又浪漫的色彩 ，在 “天”形成之 浪潮长达半年之久。这一切对于策划这 后，经过时间的融合和沉淀，最终形成了 28 2()o8．10 “地”，自然的、传统的、现代的