相约金鸡湖畔 共享苏州车展.pptVIP

费用预算 项目 费用 场地费 40000 演出 110000 活动物料 20000 拖车 3200 餐饮 5000 T恤 2000 导服 1000 微笑天使 34420 照片打印机 3000 总计 218620 活动物料清单 销售部 品名 单位 数量 全系宣传册 本 若干 销售员名片 盒 各2 黄卡 张 若干 车牌贴 副 1 签字笔 支 自带 计算器 只 自带 提水桶 只 1 抹布 块 3 合同 份 若干 参数纸 张 1 轮胎宝 个 2 市场部 品名 单位 数量 摄相机 个 1 礼品 —— 若干 客户签到表 张 5 一次性水杯 个 100 验钞机 个 1 矿泉水 箱 5 客户信息搜集表 张 30 活动应急预案 可能出现的危机 应急方案 客户较多，洽谈意向强烈 及时与展厅沟通，增加上岗销售顾问 现场集客量不够 主持人强调优惠政策调动气氛 活动期间有客户抽烟 准备烟灰缸 活动后续工作 1、现场数据的汇总和分析 2、活动评估 3、成本合理性评估 4、潜客后期跟踪 The End 苏州市上海大众汽车金阊销售服务有限公司 活动概述 * 苏州汽车工业博览会已成为华东地区最重要的汽车盛会之一，已成为华东地区规模最大、人气最旺、现场销售最好的车展之一，借助这一平台推广上海大众品牌，可以得到最佳的宣传效果以及最好的销售成果 相约金鸡湖畔 共享苏州车展—苏州汽车工业博览会 关注 + ++ +++ 购买意向 + ++ +++ 联系 + ++ +++ 1、提升客户级别，促成销售 2、通过参加此次活动，增加潜客量 3、品牌及公司自身宣传 园区博览中心 2011年9月9日-13日 文娱表演、互动游戏、优惠促销、礼品赠送 活动概述 新帕萨特*2台--红色--金阊出车 白色--华丰出车 新POLO*2台--红色--金阊出车 白色--华丰出车 途 观*1台--红色--华丰出车 新劲取*1台--蓝色--华丰出车 途 安*1台--银色--金阊出车 朗 逸*1台--金色--金阊出车 活动概述 展示车辆 活动概述 展位图 活动目标 邀约流程 群发短信： 尊敬的上海大众客户，9月9日-13日我公司在国际博览中心举办“相约金鸡湖畔—共享苏州车展”各款车型惊喜多多！详询4001115166 日期 内容 负责人 要求 车型 目的 备注 9月5日 短信 巿场部 潜在用户 参展车型 提醒客户参与活动 销售顾问已邀约客户及筛选潜在客户 9月6-8日 电话邀约 销售部 潜在用户/订单用户 参展车型 告知客户有此活动 意向客户及需二次回展厅客户 9月8日 数据汇总 巿场部 统计活动人数 参展车型 确定名单，做好相关准备 对销售顾问的邀约结果进行考核，邀约成功率高的销售顾问可得到资源先得的激励或现金激励 工作流程 活动进行前期 活动进行期 活动进行后期 9月1日 9月13日 9月9日 活动进行前期 活动进行期 活动进行后期 1、方案确定 2、物料准备 3、人员配备 4、媒体宣传 5、场地布置 9月1日 9月13日 9月9日 1、主持人宣布仪式开始 2、乐队表演 3、抽奖活动 4、观众互动 5、微笑天使活动 6、教师节/中秋节特别节目 1、活动评估 2、电话回访 3、后期报道跟踪 活动日程安排 工作流程 工作重点 时间安排 负责人 与主办方沟通，对场地布展等细节最后进行确认 活动前7天 广告公司 提前一周邀请区域内强势媒体资深记者参加活动，并对活动进行提前沟通，撰写新闻通稿 活动前7天 市场部 邀约目标：潜在用户、老用户等 活动前10天 销售顾问、展厅经理 话述邀约培训及优惠信息话术培训 活动前10天 销售经理 与客户沟通，确认来车展的时间及人数 活动前2天 销售顾问、展厅经理 熟悉活动流程、人员分工 活动前7天 销售经理、市场经理 活动信息的宣传，以网络、报纸为途径，预热市场 活动前1周 市场部 活动布展 活动前3天 广告公司，市场部 工作推进计划 工作流程 08：30-17：00 布展、搭建 9月5日-8日 9月9日 09：30-10：00 开幕式 9月10日-12日 9月13日 09：30-16：30 展览日 17：00- 撤展 1、展期礼仪小姐全天候在展场内流动派发宣传单页。 2、微笑大使评选活动全天候进行。 具体日程安排 活动当天流程 时间 活动环节 活动内容 备注 09：00-10：18 暖场 播放上海大众宣传片 10：18-10：25 乐队表演 暖场，吸引人群 10：25-10：28 主持人开场白 引出展车卖点 10：50-10：55 舞蹈表演 烘托气氛，窜场