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市场营销公开课教学设计 广州市贸易职业高级中学 陈华英 课题 色彩营销 执教班级 职二(4)班 执教时间 06年12月22日 执教地点 营销功能室(604) 一、教学内容分析： 色彩营销是近年来营销创新领域的热门话题，能通过色彩来提升商业价值的载体涵盖了产品、品牌、包装、企业形象、店铺设计等各个方面，可以说色彩是最直接的商业语言。在“创新、自主、互动”的课题研究中，教师曾在教学班内开展系列的主题实践活动，例如模拟公司的创建大会，市场调查，现引入“色彩营销”的主题，对拓宽学生的视野，培养学生整合知识的能力，培养学生自主学习，勇于创新，相互协作的学习思维，都具有积极的现实意义。 二、教学对象分析： 职二（4）班的同学女生占绝大多数，班级总体性格外向、活泼，喜欢新颖、多变的活动课堂。而且掌握一定专业知识的二年级学生有了创意和做主的积极意识，渴望通过自己的探索和实践去获得和成长，因而，为学生提供一个自主学习的平台，正是设计本节课的主要宗旨。 三、教学目标： 1、认知目标： 掌握色彩营销的相关理论。 2、能力目标： （1） 培养学生整合知识的能力，包括本学科各单元之间的知识与跨学科知识。 （2） 培养学生自主创作，勇于创新思维的能力。 （3） 培养学生语言推销的技能。 3、情感目标： （1） 培养学生爱岗敬业的职业情感。 （2） 培养学生团结协作的团队精神。 （3） 培养学生观察生活，善于沟通的社会情感 四、教学难重点： 重点：学生综合创作能力，整合知识能力的培养。 难点：寻找准确的目标顾客，并行而有效地进行色彩推销。 五、教学方法： 模拟体验法、演示法、协作学习、归纳法 六、课型： 实践活动课 阶段 教学内容 设计意图 课 堂 导 入 (一）课堂导入： 由色彩心理测试带出各种色彩给人的心理感觉。 “7秒定律”——消费者会在7秒内决定其购买意愿，其中色彩因素占67%的决定因素。 [提 问] 1、什么是色彩营销？ 2、色彩营销的特点？ 3、色彩对顾客购买行为的影响？ [课 件] 成功企业的色彩运用。 通过互动游戏进入色彩的主题,带出色彩给人不同的心理感受,为色彩营销的展示做好铺垫,亦是活跃课堂的热身运动。 复习理论知识是导入课堂的必经环节，亦为学生活动提供理论支撑。 学 生 成 果 展 示 (二) 学生成果展示： 学生们在跳蚤市场中成功的运用了色彩营销，从中挑选最优秀的两家公司（糖糖健康站和小丸子之家）展示他们的成果，运用课件配合讲解和现场的橱窗陈列去演绎他们的色彩（包括：品牌标志、产品包装、橱窗陈列、宣传单张、员工形象）并配合现场派发宣传单张和试吃的促销手法。 此环节是呈现创新、自主学习的主要阶段，浓缩在5分钟内的精华，经过前期多番集体探索：选择色彩、摆设橱窗、设计海报等，集思广益，分工协作，学生主体，教师主导的教学思路贯彻如终。 学 生 活 动 拓 展 (三) 学生活动拓展： 1、学生抽签选中某一商品，小组讨论商品的色彩特点，并物色适合的目标顾客。 2、在来宾中选择适合的目标顾客，结合其色彩进行现场推销，来宾如满意并认可其推销，给予一个“小红星”，以示成功。 此环节加热自主、互动的课堂气氛，学生需根据商品色彩特性，自主的选择并分析目标顾客，在一对一的推销，学生需灵活应变，互动交流的气氛浓烈。 交 流 评 价 (四) 交流和评价： 1、鼓励学生谈论体验和感想，相互评价，发表不同的见解。 2、教师肯定学生的创作，提出适当的意见和建议 在教师与学生的交流互动中，畅谈体验与得失，分享艰辛与快乐，学习过程的种种体会和评价让学生自主学习的过程得到升华。 课 后 延 伸 (五) 作业： 设计一份强化色彩的促销方案。 让自主学习的主题活动延续到下一章节，保证主题活动的完整性。 教学流程图(附后) 七、教学流程图： 开 始 复习 提问 测试 心理 测试 测试 结 束 布置思考题 教师 总评 学生谈体会 推销手机 推销汽车 推销丝巾 学生活动拓展 电脑 小丸子之家 课件 电脑 糖糖急救站 课件 学生活动成果展示 课堂导入