如何对新人面谈.pptVIP

如何面谈新人 丁军 * 伟大的贝尔.布莱恩： 做为一名足球教练，选择哪 一类型的人到你的球队来打球 将与你最后的成败有着极密切 的关糸。 面谈可以尽早筛选 面谈中要注意的两点 一、优秀的主管在面谈中要清楚 的知道 了解你要的到底是什么？ 了解你不要的到底是什么？ 要的是什么？ 具备独特的性格和管理企业的才能 特质： 正直、主动、勤奋和极度的自我管理能力 自信、自助、自律与从事寿险的勇气和承诺 两个最核心特质： 勇气 和 承诺 不要的是什么？ 1、缺乏成功模式 不愿意为了达到成功 去付出必要的代价 2、没有社交圈的人 缺乏接触、开拓市场极困难 3、极度年轻 完全没有任何领导经验 4、贫乏的工作背景 局限于那些毫无变化的 工作岗位既没有挑战也无竟争性 5、不会受到收入或业务量的激励 要求高薪和忍耐极低的生活水平 6、正遭受严重的家庭困难 7、身体健康状况欠佳 近期曾发生超过 一个月以上的疾病 8、深陷债务 有庞大的债务和严重的财务问题 9、严重不良的生活习性 酗酒、赌博、 极度挥霍金钱 10、缺少活力 过重的体重和新陈代谢障碍 二、将成功生涯推销给每一个人 无论准增员是否被你录用你都要做到： 让对方了解这是一份充满吸引力、令 人振奋的工作，并且能带给一个人财务和 人生的成就。 你的正确描述： 保险行业的本质 行业的重要讯息 你的营业单位 你自己 记住你在向所有的人推销寿险事业 准增员不想做 (留下档案便于日后联糸) 让他产生对保险业的好感，成为帮助你的人 准增员 介绍 客户 增员 客户 符合条件并有意愿的人 挑起对保险业的兴趣 介绍成功的代理人 获得的成就及收入 告诉他工作会带来的满足感 讲解为客户提供的协助与服务 面谈指南 准则： 1、排除干扰 2、不要花太多的时间在闲聊上 3、让受试者对你有信心并相互信赖 4、使用技巧取得真实明确的资讯 5、当一名好的听众尽量让受试者讲话 6、一次只问一个问题 7、让对方把话讲完，不要急于跳进去总结 8、不要太快的买下对方 如何学做一名好听众 1、闭嘴 2、让谈话的人尽量放松 3、表现你非常想要倾听他的心声 4、不要做分心的事情 5、同理心 6、耐心听不打断对方 7、不要争辩或批评 8、问问题 9、控制脾气 10、闭 嘴 把嘴巴闭上 面试谈话的核心： 谈话的核心指向帮助对方找到“不满的源头” 和如何使这个对目前工作不满情绪转化成为变 换工作跑道的动力。 找到不满源头 激发对目前工作的不满情绪 促使转换工作跑道 面试评估的十个标准 1、自我评估 2、清楚可辩的事业成就 3、高等教育 4、人寿保险 5、广泛的人脉 6、高度企图心 7、进入高收入市场的能力 8、对于投入保险行销的兴趣与态度 9、其他家庭成员 10、对于名利的需要 一、自我评估 1、能否告诉我你第一块钱是怎样赚到的和你现在的 收入吗？你最喜欢工作的哪些部分以及