销售经理秘书月报告总结(标准模板).pptVIP

我们就以下面这个报告为例： 1、本月所做事项 2、建议公司所做事项 1、进行市场调研；五次组织员工对周边15个盘进行调研，并汇总情况向分管领导进行汇报。 2、组织员工对本项目进行深入分析，不断提练亮点，促进成交。 3、加强员工营销素质培训，提高员工销售技巧，这是来金桥国际下的功夫比较大的一个方面。培训方面重点做了：沙盘讲解、项目亮点提练、谈判技巧、现场配合以及对站姿、坐姿、语调、语气等动作行为进行规范培训。 4、每天进行客户分析，及时掌握客户动态，定期跟踪，帮助客户解除疑虑，促进成交。 5、加强案场管理。每天坚持开早、晚会，对工作态度积极、热情接待客户的员工，及时提出表扬；对上班无精打采、工作怠慢者及时提出批评，帮其改正。 6、与开发商经常进行本项目有关事宜的沟通，维护好开发商与现场营销的关系。 7、按规定完成公司交办的各项工作。 8、关心员工生活，建立和谐有战斗力的团队；对生活有困难的员工进行力所能及的帮助，并及时进行思想开导。如：为节省时间，多次开车送他们去接孩子，或是开车帮员工搬家。 1、目前项目共有五名置业顾问，现已有两名员工提出辞职，建议公司增加项目人员，以保证正常的销售。 3、佣金的结算方法请公司尽快给予回复，是按回款额结算还是按全款到位结算？ 4、关于加盖、网签的事情，请公司再次与开发协商，以期恢复正常销售。 5、开发商在售楼处办公或是接待客人对现场管理造成一定的困难，望领导与开发商再次进行协商，以保证销售现场的正常化管理。 1、本月所做事项 2、建议公司所做事宜 五、佣金结算进展 目前结算进度：结算至2013年2月份； 待结算：2013年1—3月份房款； 序号 时间 套数 成交总额 1 2013年3月 4套 3359610 总结：2013年4月11日结佣50000元，累积未结佣金：86774元 六、下月计划 1）客户开发计划 2）团队建设计划 3）培训学习计划 4）个人计划 * 销售经理的月报告分析样本 一、项目工作计划落实汇报 二、 团队管理分析 三、培训学习总结 六、 下月计划 五、佣金结算进展 七、 个人感悟 报告内容目录 四、本月所做事项以及给公司的建议 一、项目工作计划落实状况 1、项目上月的动态情况，项目重大事件的分析（公司项目人员的培训、人员外出、人员晋升、人员辞职、人员调动等）。 2、项目上月的工作计划落实状况，（上月项目的一系列促销、优惠活动），并对来访客户进行分析，总结活动宣传起到的效果作用。 3、销售状况分析 1）截止三月份所成交房源的套数（用折线图表示出来） 2）成交客户的统计（客户的意向及成交的面积） 3）销售房源付款方式及合同办理情况（一次性或是按揭）。 4）来客、来电分析（来客来电的成交套数、渠道、目的） 4、未成交客户原因的分析 5、项目分析 1）项目整体分析 2）项目销控分析 3）房源分析总结 二、团队管理分析 1、人员分析（实习置业顾问、正式置业顾问、销售经理）。 2、人员动态（新聘人员、离职人员、调离人员、调入人员、借调人员）。 3、月度考勤管理（人员的考勤、人员的外出）。 4、人员业绩及业务指标分析（销售人员的见客数、签单数、谈客成功率、追电数、约客数、约客率及本月绿线、本月红线、红线完成率）。 5、早会、值班经理分析（人员、开早会的次数、需要提升方向）。 三、培训学习总结 1、对新人的培训（培训进展、培训学习、过关对练）。 2、对项目的培训（对置业顾问进行项目知识及销售技巧的培训学习及其他的学习内容）。 四、本月所做事项以及给公司建议 1、本月做了哪些工作，做到什么程度？ 2、工作中发现的解决不了的问题，需公司给予支持或帮助事宜 五、佣金结算进展 1、目前结算进度 2、待结算房款（成交时间、套数、成交总额） 六、下月计划 1、团队建设计划 （1）人员计划（晋升考核、转正考核、人员的增加） （2）人员业绩目标（职务、签单数、绿线业绩、红线业绩） （3)人员业务目标（人员的成功率、约客率、红线回收率和下个月的目标) 2、培训学习计划 (1)新人培训计划 (2)专业政策培训计划 3、个人计划（本月的工作计划及安排） 4、问题解决（接待客户中所遇到的问题及解决方法） 七、个人感悟 1、晋升感悟（弥补不足、自我完善） 2、学习感悟（学习新的体会） 3、工作感悟（工作总结，下一步能力的提升） 3月管理模块 工作总结 上月项目工作 计划落实汇报 一 团队管理分析 二 培训学习总结 三 四 五 下月计划 六 目 录 本月所做事项以及给公司的建议 七 佣金结算进展 个人感悟 一、项目动态分析—（项目大事件） 时间 事件 3月29日 3月8号 培训现场配合技巧 李芳丽离