银行卡营销策划方案1.pptVIP

应用技术学院市场营销1班 目录 一、策划目的 二、分析当前的营销环境状况 三、市场机会与问题分析 四、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销渠道 （四）促销策略 （五）广告策略 五、策划方案各项费用预算 六、主题活动 七、附录 策划目的 (一)以“未来银行借记卡，开启年轻人生，展现缤纷的生活”的理念和形象深入人心。 (二)广告创意战略目的 (三)校园活动的目的 最大效果的接触到目标消费群，让大学生积极参与我们的活动。 同时提高借记卡在校园内的品牌知名度，吸引更多大学生使用未来银行借记卡。 分析当前的营销环境状况 在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的发展。　 ☆ 三、市场机会与问题分析 （一）未来银行大学生大学卡年费政策 办理大学卡无需年费，只在办卡时交纳5元的办卡费 （二）未来银行大学借记卡特色 （三）分销渠道 我行大学借记卡的消费群体主要是大学生，根据对学生的调查我们主要将分销渠道落实在银行网点、校园及大型广场活动中。如： 1．银行网点分销。 2．校园活动分销。 3．大型广场分销。 （四）促销策略 大学生这个群体是一个时尚、前卫、充满活力的群体，所以在活动上我们做了许多新的设计，例如在我们的官方网站上可以找到借记卡的专区，有适合学生的游戏（益智类、趣味类等）、理财知识及学习推荐材料，让同学们在理财中找到乐趣。和其他产品类似，我们也会设计回馈活动，当存款达到一定数额会有不同礼品赠出（具体等级祥看:附录）。以后有任何更改或活动我们会及时在官方网中作出说明。 （五）广告策略 1．广告目的和目标策略 2．广告战略和战术 主题活动 1、校园活动广告目的 2、校园活动的市场目的 3、校园活动推广时间及地点 4、间安排可能遇到的问题 (1)提高未来银行大学卡品牌的知名度 (2)提高未来银行大学卡在大学生市场内的市 场份额 (1)时间安排及地点2011年5月10日下午4：00在长江师范学院樟园2011年5月11日下午4：00在长江师范学院爱莲园旁2011年5月12日下午4:00在长江师范学院教育超市旁(2)选择时间的原因 其一是，5月后期天气回暖，适合我们活动的特点——室外活动。其二是，避免竞争对手作出应对措施：通过此次活动让进能对手对校园市场无缝可插 附录：礼品赠送等级 女生卡赠礼等级： 1000-2000元（包含2000元）赠精美饰品一件 2000-5000元（包含5000元）赠精美服装一件 5000元以上 品牌购物打折卡一张 男生卡赠礼等级： 1000-2000元（包含2000元）精美饰品一件 2000-5000元（包含5000元）赠时尚耳