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医药代表的考核与激励 2010-06-24 考 核 1、代表的转正 试用期：2-3个月，期满未达到转正条件者一律解聘 转正后：近3个月销量不得低于9万 转正1年后，月销量低于4万无佣金 工资档位：试用期 中专1000 大专1200（无佣金） 转正后 3-----5万 1200 5---10万 1500 10---15万 1800 15---20万 2100 20万以上 2400 佣金系数： 考核 2、销量的取得 公司认可的流向 3、目标客户：医院部不超过10家； 社区或卫生院不超过20家； OTC不超过60家 4、目标科室：二级以上医院不超过5个 考核 5、目标客户调整 原则上三个月内不得更改 需要时，每月20日前逐级审批 6、费用 区域独立核算 主管、经理的权限（300、500） 逐级审批 激励 1、销量前5名（1500；1200；1000；800；600） 2、最佳进步奖7名（各500 ） 综合评分前三名的区域各1名 其他区域各推荐1名，按一定的规则排 名，取前4名 每季度评比一次 激励 3、近3个月销量低于9万，作辞退处理 4、公司4条高压线 兼职 假销量 贪污费用 违规销售二水
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