金地集团项目策划工作程序.pdfVIP

项目策划工作程序 1. 目的 确定项目科学合理的定位，做好项目发展计划和营销策略建议，使项目营销全过程 受控和适应市场能力增强，以达到回避市场风险，提高公司经济效益的目的。 2.适用范围 本程序适用于公司的房地产项目。 3.引用文件 3.1 GFP4-1 《项目评估工作程序》 3.2 GFP4-7 《市场调研工作程序》 4.定义 4.1 项目策划指对某个具体项目开发过程中遇到的物业类别、规格、客户市场、销 售方式、建设管理、进度安排、资金流量、风险控制等做出科学合理的定位建议。 4.2 跨口项目策划小组指由公司总经理按照以下各专业：建筑、土建、经济、市场 营销、法律、财税、环艺和广告策划等组建的对某个具体项目进行定位建议的工作组， 该工作组由项目策划组长负责。 5.职责 5.1 总经理负责组建跨口项目策划小组并委任组长； 5.2 主管副总经理审批项目《策划工作计划》；选定项目策划公司； 5.3 项目开发部经理负责协调实施《项目策划工作计划》； 5.4 项目策划组长负责拟定《项目策划工作计划》，并组织实施该计划； 5.5 项目策划小组成员负责各专业的分项工作。 6.资格和培训 6.1 执行本程序的项目策划小组成员，如具备双学士或硕士学历资格，须从事房地 产业一年以上；如只具备学士学历资格，则须从事房地产业三年以上。 7.程序 7.1 公司组建项目策划小组完成项目策划报告 总经理认为有必要的情况下，组建跨口项目策划小组并委任组长。 7.1.1 项目策划组长拟定《项目策划工作计划》，经项目策划小组讨论通过，主管副 总经理审批后，开始做项目策划报告。 7.1.2 项目策划依据包括： 《项目评估报告》（见GFP4-1-F1 ）、《项目可行性分析报告》、《市场预测及分 Word 版房地产资料来自: /dichanchina 析报告》、《区域市场调研报告》、《居住实态及客户需求调研报告》、《消费市场变 化趋势分析报告》等。 7.1.3 项目策划工作小组成员分析研究拟开发项目周边市场情况 项目策划工作小组成员重点研究该地区房地产市场的发展变化趋势，完成各专 业调研报告，预测项目完成前后客户市场变化情况，并做敏感性分析： a)熟悉国家及该地区政策法规，分析政策法规变化的可能性以及对市场影响程 度，了解该地区重点工程投资和城市建设规划、土地供给、项目批建、固定资产投资、 原材料供给、价格，规划、勘察、设计、施工企业实力等情况。 b)分析该地区经济发展规律与房地产业发展规律之间的关系，研究经济发展 各个阶段对不同类型房地产的需求走势。 c)分析客户需求的发展趋势。 7.1.4 项目策划小组应完成项目策划报告的内容参考以下～，对于具体 项目内容可以有增减。 物业发展定位 a)建筑类型定位 b)建筑规模定位 c)规划设计定位 d)主要居住户型及建筑的面积分配定位 e)室内外装修定位 f)物业主要配套设施定位 g)环境设计 h)小区配套服务设施项目定位 i)物业管理要求 j) 其他相关事项 客户市场定位 a) 目标客户的年龄 b) 目标客户的职业 c) 目标客户的人员组成 d) 目标客户的收入 e) 目标客户的消费观念 f) 目标客户的潜在需求 项目投资估算和建设计划控制 a)时间安排进度控制 b) 费用安排、建筑面积、基础配套、小区配套费用估算和使用计划 c)控制方法 风险和收益分析 a)拟发展项目优势 b)拟发展项目不足点 Word 版房地产资料来自: /dichanchina 未加密版下载地址: /dichanjiaoliu c)拟发展项目风险分析 d)拟发展项目不同风险下的收益分析 e)回避风险、提高效益的建议 销售（租赁）策略 a)销售和租赁效益比较 b)销售（租赁）准备 c)销售（租赁）渠道、方式以及应采取的相应策略