优秀营销项目推荐表(市函件局-见义勇为)...docVIP

附件5： 优秀营销项目推荐表 填报日期：2011年2月16日 单位：万元 项目名称 荆州局“10.24”见义勇为募捐明信片册项目 开发单位 市函件分局 开发时间 2010.11-2011.6. 项目负责人 郑泽忠 项目年收入 300万元 项目情况 介绍（1500字以内） 2009年10月24日，荆州市荆江宝塔河段发生了为救2名落水少年，15名长江大学学生和3名冬泳队员组成“人链”接力救援，2名少年获救，3名大学生献出宝贵生命的英勇壮举。“10.24”见义勇为、舍己救人的英雄事迹悲壮温暖、情撼国人，社会反响非常强烈。 荆州局抢抓社会热点，借力政府支持，周密部署，超前策划，精心组织，市县联动，科学推进，成功开发了“10.24”见义勇为募捐邮资明信片册项目，开创了“开发6万册、创收300万，无积压、零欠费”项目开发大突破，实现了经济效益、社会效益及项目影响的多丰收。同时，为全省乃至全国兄弟局的项目复制开发提供了科学蓝本和有力支撑，为函件业务的可持续科学发展开辟了新的思维体系和市场空间。 2010年11月4日,省公司张荣林总经理亲自批示，“此项目堪称函件业务发展的典型案例。”，《湖北邮政专刊》进行了案例刊发。此后，省内潜江、孝感等局相继在当地成功复制开发了见义勇为项目。 （ 项目案例详见附件） 单位 推荐意见 年 月 日（章） 市局 审批意见 年 月 日（章） 巧打项目借力营销牌 开辟函件破题发展路 ——荆州局成功开发“10.24”见义勇为募捐明信片册300万元 荆州是湖北省内的一个农业大市，总人口640万，辖洪湖、松滋、石首、公安、监利、江陵六个县市和荆州、沙市两个区，综合经济实力在省内排第5位。然而，荆州邮政的业务规模和效益却一直高居全省市州局首位（除省会武汉局外）。但就是在这样一个令周边兄弟局敬佩和羡慕的领头局，函件业务的发展依然是一个令“领导担忧、干部头疼、职工畏惧”的艰难课题。如何克难求进？怎样破题发展？荆州局始终在坚持不懈地探究答案。2010年9月30日，随着最后1笔款项成功地从财政账户划拨到邮政账户，这也预示着荆州局开发6万册、创收300万，无积压、零欠费的“10.24”见义勇为募捐明信片册项目圆满收官。郑泽忠局长在项目总结时说：“企业穷的是思想，发展缺的是观念，业务难的是认识，‘10.24’项目的成功开发为我们开辟函件破题发展之路拓宽了思路，创新了观念，提升了认识。” 一、营销背景 2009年10月24日，荆州市荆江宝塔河段发生了为救2名落水少年，15名长江大学学生和3名冬泳队员组成“人链”接力救援，2名少年获救，3名大学生献出宝贵生命的英勇壮举。“10.24”见义勇为、舍己救人的英雄事迹悲壮温暖、情撼国人，社会反响非常强烈。 荆州局敏锐的感觉到，这一轰动全国的大事件里面一定有邮政可以开发的大项目，于是第一时间组建项目专班全面收集“10.24”事件的相关图片、资料，密切关注事件发展的最新动态和评论，随即“10.24”项目的立项营销工作正式全面启动。 二、营销过程 （一）抓住实质，找准定位。“10.24”项目开发该抓住什么，如何去抓就成了项目立项后首先要解决的问题。项目组在整理归纳分析大量的新闻评论后一致认为，“10.24”事件的核心就是人链精神，项目开发就要紧紧抓住这一实质性东西，随后“记录历史、弘扬精神、伸张正义、告慰英灵”的项目定位也被确定下来。为了真实再现和永恒记录人链救人的英雄壮举，更好地宣传和弘扬人链精神，项目组最终确定以庄重可信、精致可藏的邮资明信片册为载体，分英雄群体寒江英勇救人、各级领导慰问英烈家属、广大市民深情悼念英雄、十里长街护送英灵走好等珍贵感人的现场照片及全国各地网友真情留言等版块内容进行了构思。 （二）快速反应，成功开局。在明确了项目的价值和产品定位后，项目组兵分四路，分别进行现场图片授权、明信片册设计、请示文件起草和策划方案拟定。两个工作日内，一份正式的对市委的请示文件，一个完整的策划发行方案和一套设计完成的样品册出炉。11月2日，由市委宣传部长、市委副书记签字认可的《关于发行纪念“10.24”见义勇为募捐邮资明信片册的请示》呈送给了荆州市委书记应代明，应书记在听取汇报并阅完文件后，亲笔批示“很好，很及时，发。”此时离“10.24”事件发生仅仅过去了7天的时间。 （三）一波三折，锲而不舍。按照市委领导的批示，由市政法委具体负责此项目的运作。然而一个突发的消息让原本开局良好的项目一下陷入了僵局。原来，伴随