家庭因素对消费行为的影响,家庭消费的合理设计.pptVIP

家庭，是社会的基本单位。家庭消费，是社会消费的重要组成部分。家庭因素是影响消费行为的个体要素之一。家庭与个体的消费关系密切。据研究，家庭通过影响购买习惯和购买活动两方面，几乎控制了80%的消费行为。 现代家庭在国家的宏观政策，社会现行的消费观念、生活方式的影响下，家庭消费结构和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的家庭消费模式。 家庭有三个基本特征： 1）它是一个社会群体 2）以婚姻、血缘或收养关系为基础 3）家庭成员经济上互相依赖 * * 一、概述 家庭对消 费的影响 家庭结构 家庭生活周期 （一个家庭从建立、发展 到最终解体的整个过程） A、夫妻式家庭 B、核心式家庭 （主要目标模式） C、复合式家庭 没有孩子的年轻夫妇 老年夫妻型家庭 独身期 新婚期 父母期 父母后期 解体期 服装、娱乐、化妆品和旅游消费等 各种家庭用品、家具、家用电器 和娱乐性消费等 儿童用品、学生用品、食品、服装、 玩具和家用电器等 婚姻用品、学习和生活用品、化妆 品和书刊杂志等 老年娱乐、安全保健和旅游需求等 照顾两头的需要 子女开销日趋重要（儿童发挥重要作用） 营养保健用品 乐于旅游 没有负担 购买力强 * * 二、家庭因素对消费行为的影响 家庭消费的 决策类型 优势控制型决策 民主型决策 自主型决策 指丈夫或妻子一方对 购买政策起决定作用 男性至上或是女性至上 购买贵重耐用物品 男方 服装、食品和日用品 女方 指共同支配特定商品的消费 （新婚夫妇） 指夫妻双方单独决定购买某一种商品 （老年夫妇、知识分子家庭） * * 1、收入能力强者决定家庭消费结构 * * 随着改革开放的深入,人民的生活水平和精神文明水平不断提高,家庭消费观念、消费水平以及消费模式发生了不少变化。家庭消费在所有消费行为中占有重要地位。 作为一个组织，家庭规模势必影响结构，家庭人口数量的变动和年龄结构，会影响到家庭生命周期的图景，决定着家庭消费结构的变化。 2、家庭成员需求影响家庭消费决策 3、家庭类型需求影响消费决策 4、国家政策影响家庭消费 四个影响因素 * * 在典型的核心家庭中，夫妻和子女，谁说了算就是决策角色的分配，这和个性、偏好等社会学因素有关，但是最终要的因素是收入能力和社会地位。即在家庭中，谁挣钱多，谁的话语权就大，无论在农村还是城市都一样。 在我国，男性在大的消费决策上起着不可替代的作用，因为在农耕经济为主的生产力条件下，男性在社会和家庭中的地位重要，是收入的主要来源。 1、收入能力强者决定家庭消费结构 家庭成员的需求也会影响家庭消费决策，而且家庭成员的需求会随着不同的家庭生命周期而改变，最终影响家庭消费决策。 比如，处于新婚期的夫妻，夫妻双方的需求，一方面是各自基本需要，如服装、化妆品等；另一方面是夫妻双方共同生活的需要，比如购买大型家用电器、住房等。随着子女的出生（此时这个家庭已成为典型的核心家庭），家庭成员的需求也随之变化，主要集中在满足孩子的需求上，因此，对子女的养育、教育费用则在家庭消费支出中占有很大比例。 * * 2、家庭成员需求影响家庭消费决策 家庭类型的变化与家庭消费重心的指向有关，家庭消费重心指向基本可以体现家庭消费的层次和品质，它主要受制于家庭消费水平本身。 按照家庭对不同消费层次和消费对象的消费倾向，从家庭消费决策角度划分四种家庭消费类型： 1、重智力倾向家庭。表现为重智力投资，购买大量书籍、报刊；购置各种贵重乐器和音像出版物；购买电脑，以提高家庭成员的个人素质。 2、重用品倾向家庭。表现为注重购买各种家用电器和设备，且不断更新，以在满足自身享受的同时，显示自己的地位。 3、重健康倾向家庭。表现为注重家庭成员的健康，注意改善饮食，增加营养；爱好体育锻炼，体育消费支出较多；爱好旅游。 4、重爱好倾向家庭。表现为家庭成员有某种爱好，家庭消费支出比较集中于所爱好的某一方面。 * * 3、家庭类型需求影响消费决策 我国自上个世纪80年代初期实行计划生育政策以后，导致家庭结构发生变化，家庭规模缩小，从理论上讲较少的支出便能维持家庭基本消费，然而，随着改革开放的深化，市场经济的进一步发展和完善，诸多问题也伴之而来，最为明显的是工资增长滞后于经济增长，这种情况导致了以下两种既矛盾又密切相关的结果：一方面家庭基本消费骤减，居民更喜欢将收入存入银行；另一方面家庭在教育、医疗、住房上的消费增加。 它抑制了正常消费，增加腐败的空间，贫富差别增加,也给房地产、教育、医疗产业带来了丰厚的利润，导致消费萎缩，产品廉价外销、高度依赖于国际市场、经济受制于人，国内需求不足引起就业不振，老百姓生活压力加大。 年轻人作为消费者比老年消费者创造的工作机