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【报业·尚都】项目 开盘销售分析总结报告 二零零六年十二月十八日 项目整体销售统计 基础销售数据统计： 总销售面积：30484㎡ 总套数：640套 总销售额：1.51亿元 已售套数：386套 已售面积： 15174㎡ 已售金额：7979万元 备注：以上销售数据不包括开发商内部销售的房源 以上销售数据截至12月17日。 基础销售数据统计： 剩余面积：15310㎡ 剩余套数：254套 剩余金额：7120万元 备注：以上销售数据截至12月17日。 合同签署统计: 完成合同签署套数：36套 完成协议签署套数：386套 备注：以上销售数据截至12月17日。 结论： 1、南向产品走货较快、北向产品相对较慢； 2、A户型相对抢手，C、D因朝向好且数量少，走货速度也较为迅速。 3、高楼层鉴于价格问题，走货速度不如低楼层，但是随着挑选空间的缩小，后期走货应该不是大的障碍。 4、B户型的左右联通户型和垂直联通户型受到部分客户关注，可以在后期销售剩余单位时考虑推介。 媒体推广分析 项目产品定位： 产品定位： 云南传媒地产开山之作 广告主题： 新闻路上新生活系列 销售推广节奏： 续水期（前期认筹）： 2006年11月16日至12月15日，共计30天认筹期，前期派发咨询卡，蓄客5000人。 12月12日正式派发筹码卡，筹码金10000元。蓄客1394人。 销售推广节奏： 公开发售（开盘）： 2006年12月16日公开发售，当天到场客户约1000批，当天协议认购325套，合同签订9套。 广告推广分析： 推广期：从11月16日，第一版广告出街，开始广告推广至12月16日，频率是平均每周4-5个整版。 推广媒体：春城晚报为主、后期都市时报、生活新报、云南信息报配合发布信息。 广告效应：平均每天上客量30批-50批； 平均每天来电量60线-80线。 系列报纸欣赏 开盘活动及现场掠影 外场照片-开盘仪式 外场照片-人气 外场照片-摇号 外场照片-中号 内场照片-选房 内场照片-销控 内场照片-签约 项目后期销售建议 下一步销售建议： 为了促进剩余房源的快速销售，建议针对性的加强后期广告推广，以报纸广告及户外为主导广告推广媒介，加以举办相应营销活动辅助支持，达到完成我们销售目标； 为稳定前期客户和促进新客户成交，建议工程进度辅助销售，并在不同的工程节点和销售互助，举办营销性质的庆典活动等。 下一步销售建议： 由于所剩余单位不多，建议加紧推广商业,借商业的势来带动住宅的销售； 后期优惠方式建议，为了巩固老客户及促进新客户成交，建议适当考虑老带新方式促成新客户的成交。 谢 谢！ 恭喜发财！！ * * 52.84% 60.31% 49.77% 销售率 7979万元 386套 15174 ㎡ 销售量 15100万元 640套 30484㎡ 总量 金额 套数 面积 项目 销售统计分析: 6% 14% 25% 55% 来电 10% 13% 12% 65% 来访 云南信息报 生活新报 都市时报 春城晚报