格兰郡客户分析.pptVIP

谢 谢 格兰郡 别墅客户物质属性分析 家庭税后综合年收入 税后月收入 月还款 （月收入30%，30年） 总价承受力 首付（3成） 客源置业次数 5-8万 4000-6500元 1250-2000元 35-55万 10-16万 一次置业 8-12万 6500-10000元 2000-3000元 55-82万 16-25万 一次置业为主，二次置业为辅 12-15万 10000-12500元 3000-3750元 82-118万 25-60万 一次置业为主，二次置业为辅 家庭税后综合年收入 税后月收入 月还款 （月收入30%，30年） 总价承受力 首付（5成） 客源特征 15-18万 12500-15000元 3750-4500元 118-142万 60-70万 二次置业为主，一次置业为辅 18-22万 15000-18000元 4500-5500元 142-173万 70-87万 二次置业为主，一次置业为辅 22-25万 18000-20000元 5500-6250元 173-200万 87-100万 二次置业为主 25-30万 20000-25000元 6250-7500元 200-236万 100-120万 二次及以上置业为主 联排别墅客户购买力分析 格兰郡 洋房客户物质属性分析 花园洋房客户购买力分析 家庭税后综合年收入 税后月收入 月还款 （月收入30%，30年） 总价承受力 首付（3成） 客源置业次数 5-8万 4000-6500元 1250-2000元 35-55万 10-16万 一次置业 8-12万 6500-10000元 2000-3000元 55-82万 16-25万 一次置业为主，二次置业为辅 12-15万 10000-12500元 3000-3750元 82-118万 25-60万 一次置业为主，二次置业为辅 家庭税后综合年收入 税后月收入 月还款 （月收入30%，30年） 总价承受力 首付（5成） 客源特征 15-18万 12500-15000元 3750-4500元 118-142万 60-70万 二次置业为主，一次置业为辅 18-22万 15000-18000元 4500-5500元 142-173万 70-87万 二次置业为主，一次置业为辅 22-25万 18000-20000元 5500-6250元 173-200万 87-100万 二次置业为主 25-30万 20000-25000元 6250-7500元 200-236万 100-120万 二次及以上置业为主 公寓客源分析结论 分析结论 区域分布 枫泾区域客户为主，约占60%，西上海客户为辅，约占25% 年龄分布 20-40 家庭结构 新结婚、三口之家 购买目的 90%自住及改善型 层次 公司中下层为主占40%，私营业主和公务员各占20% 年收入 家庭年收入在8万-12万左右 关注点 产品的品质及房型 格兰郡 公寓客户物质属性分析 别墅客源分析结论 分析结论 区域分布 西上海及市区客户为主，共占到50%，枫泾区域客户占40% 年龄分布 30-50 家庭结构 一般为三口、四口之家比较普遍 购买目的 投资兼自住 层次 50%私营业主、一定量的外企中高管及公务员 年收入 中高管18-25万/年 私营业主收入更高一些 关注点 区域规划及发展潜力、项目产品力、项目交通通达优势 格兰郡 别墅客户物质属性分析 洋房客源分析结论 分析结论 区域分布 枫泾客户为主，占55%，市区客户为辅 年龄分布 20-40 家庭结构 一般为三口、四口之家比较普遍 购买目的 自住兼投资 层次 40%私营业主、一定量的企事业中高管及公务员 年收入 家庭年收入在12万-15万左右 关注点 区域规划及发展潜力、项目产品力、项目交通通达优势 格兰郡 洋房客户物质属性分析 格兰郡 报告提纲 客户分析 客户物质属性分析 客户精神属性分析 客户分类 客户洞察与描述 客户喜好假想 媒介选择 格兰郡 客户精神属性分析 格兰郡产品类型跨度较大，价格跨度从50—200万。虽然在同一社区，但客群拥有不同的经济能力、生活观点、置业取向。 因此，我们需要对客群进行细分，以便准确定位。 格兰郡 客户精神属性分析依据 别墅客层 敛藏低奢派 他们并不张扬，低调奢华，但对于精致的产品，有着强烈的收藏欲望，更爱自然界的绿色森林 洋房客层 无印良品派 无需LV印记标榜自我，懂得寻求自我优良品味的中产阶级 公寓客层 都市生活派 向往都市的高品质生活，改善现有居住环境的现实生活者。 格兰郡 客户分类 公寓客层 都市森林派 格兰郡 公寓客户 业主姓名：杨小姐 年龄：28岁 家庭结构：单身