案例加拿大的零售王.pptVIP

零售行业里面份额最大的是百货商店还是连锁超市？ —连锁超市！ 加拿大的零售王是谁？ ——埃德·默维西(Ed Mirvish)，他创立了加拿大最大的连锁超市Honest Ed’s, 每年营业额达101亿加元！ 默维西是否出身富豪人家？ 出身贫寒， 犹太移民， 白手起家。 二次大战以后，西方经济不景气，默维西在多伦多贫民窟买下一家旧货商店，以薄利多销为宗旨，开门营业。 这家商店的外表如何？怎样做橱窗广告？ 它连玻璃橱窗都没有！商店门口的外墙上贴了一张广告： 在一个广告铺天盖地，用词天花乱坠的大都市里，店门口的这张广告反其道而行之，引起了许多过往行人的好奇心。 他们万万没想到，该超市从副食品、日用品到婚纱，简直无所不有，而且价廉物美。 加拿大的冬季长，即使冰天雪地，每天上午也有几百人等着商店开门。 该店后来成了多伦多市最大的超级市场，为了对付川流不息的人潮，甚至每隔一段时间，就要搞一次三天三夜不关门的连续营业。 随着声誉日隆，该店成了外地游客的旅游景点，连上流社会的贵夫人也常来光顾。 女人为什么爱逛街买东西而男人却不？ 如果上流社会的女人在价格低廉的超市不期而遇，她们会怎样打招呼？ 她们会说：女佣太懒，又买不来东西，只好代她们来。 随着货品越来越琳琅满目而价格低到跳楼价，多伦多人带着亲朋好友来该店购物时，她们会怎么说？ 你认为埃德默维西后来致富后会怎么做？ ——他买下商店周围整个破旧的贫民窟，加以改建，使它呈现豪华而古朴的情调。 从酒吧、咖啡馆、餐饮业到写字楼，多元化经营。24幢写字楼，价格低廉到不合法规的地步，但却得到市政府的表彰——这个街区后来被命名为“默维西村”（Mirvish Village)。 1962年，埃德默维西以21.5万加元买下陈旧的亚历山大皇家(Royal Alexandra)剧场，整修一新，拥有1500个坐位的皇家剧院以一幕幕高雅的剧目大放异彩。 1982年，默维西以55万英镑买下著名的伦敦老维克(Old Vic)剧院，再投资200万英镑，予以整修。 这两个世界一流的剧院使得默维西一跃而上，成为国际戏剧界的头面人物。 在埃德默维西七十寿辰的时候，多伦多市市长送给他什么礼物？ ——将他生日这一天(July 25)定为多伦多市的纪念日——“默维西日”(Ed Mirvish Day)。 从本案例中我们得到什么启示？ Group Discussion: 人口如此之少的犹太人在西方世界的政治、经济、文化、科技诸领域，为什么有如此之大的影响力？ * 销售渠道，在历史上经过了哪3次革命？ ——最早的百货商店是1852年法国巴黎的“好市场”百货商店。 （1）百货商店——门类齐全，价格公道 ——最早的超级市场是20世纪20年代在美国的纽约，它方便了顾客，成为日用品零售市场的主流。 （2）超级市场——开架自选，薄利多销 ——最早的连锁商店也在美国，这种经营方式很快与超级市场、快餐、加油站、旅馆等各行各业合流，成为服务性行业的主旋律。 （3）连锁商店——撒豆成兵，规范经营 鉴于各种无店铺销售方式已占西方社会1/3的零售额，并迅速上升： ——电子商务可能成为销售渠道上的第4次革命！ 他是如何起家的？ 货品堆得像垃圾， 货架都是旧箱子； 没有人来招呼你， 城里价格我最低！ 比如在其他商店买一只鸡的价钱，在这里可以买四只鸡！ ——女人逛街是一种天生的嗜好! ——和上海人一样，炫耀他们的精明——门槛精。 这两个剧院的营业额竟高达埃德集团总营业额的10%。 以人为本，价廉物美； 整体发展，社区为重； 以商养文，相得益彰。 * * * Edwin (揈d? Mirvish (1914) is a contemporary Toronto businessman. In the 1950s his Honest Ed抯 discount department store established a new type of marketing and was a boon for seniors and the poor before universal medicare. Mirvish bought and saved Toronto抯 historic Royal Alexandra Theatre in 1962, taking on the new profession of theatrical producer. Twenty years later, following other prominent Ontarians who made second careers in the United Kingdom, he saved and restored Londo