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科研单位走二级市场开发 试飞研究院 王言暑 内窖提要 本文从科研单位本身妾力扣市两关系出发，提出了科技开发应该朝二级市场开 发．并就此思蓐重点提出了二叛市场开发对科研单住而言主要体现在技术市场中的四 个方面，啊绕这种思想，提出了实花转轨的要点和一种管理模式，以铸科研单住市场转 轨参考。 前 言 商品市场分为一级市场和二级市场，作为与展客直接见面且由羼客选购的产品市场为一级 市场，面为产品生产提供支持的辅助产品市场为二缀市场，对前者而言，应是工厂的主力，对后 者面言，笔者认为是科研单位应该走的主导方向。本文就从这种观点出发来说明其理由、市场价 值、要点及措麓，从面力求导出一种二级市场开发的管理模式。因是个人观点，只能作为一种学 术的撵讨。 一、科研单位市场转轨在一级市场的不足及其二级市场的优势 具有商业价值的产品，它的形成过程，一般要经过如下几个阶段： 策捌一可行性论证—原理设计一样品设计一样品试验或验证一定型设计一工艺设计与准 备一批量生产一营销 一缓市场产品涉及全过程(对生产弼营销过程未细翅)，而对于二级市场面言，至少定型设 计盈工艺设计与准备两大硬不涉及，这也正好是科研单位不具备的素件。酴此之外，在如下几个 方面与生产厂家相比较为薄弱。 其一：经营管理的不足。主要体现在营镑管理要素上，工厂从计财经济时期开始就具有销售 功艟，转为市场经济后，在原有销售基地的基础上，能较快地建立市场信息互通系统，有利于工 厂在意场中的适应生存，面科研单位在计封经济时代，只是承担上面计期研翻开发任务，在营镀 上处于空白，即使有也只是单线上下级的营销基础，这对于市场转孰后壹接进入竞争大市场还 有一个相当的过程。 其二：臂理决策的困难。在上面谈捌的信息较弱的情况下，要去大市场上选择商业产品(一 级市螽)，必然会导致出如下事实： 1．得不偿失地去攘一般工厂舷生产的低挡产品； 2．一穷蜂鼍去赶热仃产品； 3．时髦的粗鼓产品； 4．拼设备、攮劳动密集性的产品等。 这些都是与辩研单位本身条件极不相符的误导决策结果．在现失中。不乏反映出方向决策 带来的不景气的饲子。 其三：市场效果严重不足。过去科研单位昀发展主导是在实验手晟和技术方面，生产加工能 一l弘二 力(硬件)的量值太少，且相对落后，一旦去争一级市场，要比原工厂．投入的硬、软件建设多许多 倍，一旦产品投放市场便会面对成本较高的价格差遭到厄杀，或者因生产设备的不足带来得不 偿失的失败等。 因此，科研单位在市场转轨初期阶段．直接去面对一级市场不是最好的方向。 二、二级市场方向特征及科研单位的优势 1．二级市场的方向特征 从现代市场特征看出，无论国际国内市场，均体现出竞争的现实，企业要生存必须具有新的 性能优良的产品，且流通要快．生产成本要低。要实现此目的，工厂必须具备： (1)高科技含量的产品，且应不断朝前发展。从过去到现在，我国的工厂(含国企、民办、私营 和外资)的技术储蓄是一个严重的弱项，即使有也无坚实的基础。 (2)相配套的科技基础。工厂不可能离开原有的硬件基础，因此对设备的技术改造是必不可 少的。同时这种技改也是降低成本，使硬件发挥效果的必然之路。 (3)填补市场空白的产品。众多主导市场的工厂，希望的是填补市场空白的产品，不但要填 补国内．而且要填补国际市场空白。实现此目的，科技研究成果的推广显得重要，因此工厂要实 现成果转化，不可能自己再从头开始。 从以上三点看出，其二级市场正好是科技市场，主要体现出如下几个特征： (1)产品的时代特征。不断满足使用性能； (2)技术难度大，性能水平高而又急需的生产资料； (3)填补国内空白，替代进口产品； (4)推动生产力的发展。 二级市场的直接顾客和对象是工厂和现有生产设备、产品，注入的是技术力量。 2．科研单位的优势 (1)人才、知识、技术密集 科研单位都有自己导向技术的人才积累，其人才具有先进的专业知识，同时一个单位又具 有多学科的人才。具有相对较广的知识面。几十年的研究积累是一个丰厚的财富积累，一旦选定