2010-04-01+二季度经营单位营销活动方案汇总.docVIP

东宁分公司二季度 “沃发展、我精彩”活动方案 根据市公司二季度营销活动方案要求，围绕“融合创造新优势、3G实现新发展”的整体战略部署，通过开展融合、宽带、3G、2G、小灵通等业务的专项营销，全力抢占市场。为确保我公司上半年经营目标的完成，根据市公司活动方案相关要求和部署并结合我公司实际情况特制定我公司二季度经营单位营销活动。二季度发展2G长市合一用户3010户，发展2G小礼包用户4400户，发展3G用户1050户，发展宽带用户1041户，整体拉动收入78万元。 G网营销活动方案 一、活动时间 2010年4月1日----2010年6月30日 二、发展目标 1、2G发展目标 序号 单位 15元/30元长话卡 2G小礼包 4月 5月 6月 合计 4月 5月 6月 合计 1 渠道中心 100 300 300 700 1150 690 690 2530 2 县局营业 50 150 150 350 110 66 66 242 3 一分局 60 180 180 420 160 96 96 352 4 集团(含商务) 90 270 270 630 200 120 120 440 5 金厂支局 15 45 45 105 50 30 30 110 6 道河支局 15 45 45 105 50 30 30 110 7 老黑山支局 20 60 60 140 60 36 36 132 8 绥阳支局 30 90 90 210 80 48 48 176 9 三岔口支局 20 60 60 140 60 36 36 132 10 大肚川支局 20 60 60 140 60 36 36 132 11 细鳞河支局 10 30 30 70 20 12 12 44 合计 430 1290 1290 3010 2000 1200 1200 4400 2、3G发展目标 序号 单位 3G用户 4月 5月 6月 合计 1 公司领导 18 18 18 54 2 集团(不含商务) 163 163 163 489 3 部长（不含集团） 16 16 16 48 4 中心主任 24 24 24 72 5 正式员工 98 98 98 294 6 聘用员工 31 31 31 93 合计 350 350 350 1050 注:3G发展指标指县公司员工发展 3、3G终端销售目标 序号 单位 3G终端销售 1 公司领导 15 2 集团(含商务) 130 3 市场部（含渠道、计费、二分局） 15 4 营业中心 10 5 一分局 10 6 客户服务部 5 7 综合部 10 8 维护部 25 合计 200 注:3G 终端销售考核到部门 三、活动内容 （一）3G业务活动内容 活动 资费 卖点 目标客户 3G体验营销 赠送用户一个月的3G体验卡。 免月租，免来电，炫铃0元/月。国内语音本地通话费主叫0.25元/分钟、被叫免费，国内可视电话主叫0.45元/分钟、被叫免费。赠送可视电话100分钟，赠送100个M的多媒体使用数，赠送200个T的文本使用数，赠送1个G流量，赠送新闻早晚报，赠送1个电视直播包。 免费畅游3G网络，享受尊贵3G服务 具有3G业务特征的2G用户、 青少年、学生群体中先锋用户、 集团客户中中高端用户群体、 在网用户中使用WCDMA制式终端的用户 3G终端销售奖励 IPHONE、酷派W700、MOTO Gphone、三星7520U，共计四款终端合约计划，预存话费送手机，给发展部门五台奖励一台。具体资费见附件 预存话费赠3G时尚手机 集团单位领导、时尚人士、白领阶层、商务旅行者、中高收入的年轻家庭用户 （二）2G业务活动内容 活动项目 资费 卖点 目标客户 15元长话卡 15元月租，赠来电，每月赠送本地及本地长途主叫150分钟，超出主叫0.30元/分钟，被叫免费。 长途市话一个价，每分钟仅0.1元 商贸交易者、校园青少年群体、务工人员 30元长话卡 30元月租，赠来电，每月赠送本地及本地长途主叫400分钟，超出主叫0.25元/分钟，被叫免费 长途市话一个价，每分钟仅0.075元 商贸交易者、校园青少年群体、务工人员 2G小礼包 预存298元话费赠手机，0月租，5元来电，主叫0.23元/分钟，被叫免费，话费分10个月返还，每月返还30元 预存298赠时尚手机 中低端有购机需求的用户 四、活动激励 （一）3G业务 3G终端销售奖励继续执行《3G终端销售奖励活动》内容，即每五个合约计划奖励对应合约计划的3G终端一台。 （二）2G业务（暂定环球手机卖场） 1、长话卡奖励25元/户 2、小礼包奖励30元/户 融合宽带营销活动方案 一、活动时间 2010年4月1日----2010年6月30日 二、发展