中海 熙岸营销推广报告.ppt

胶南经济技术开发区 胶南市场是本案的基本盘，要坚守，不抛弃，不放弃。 已购客户情况政府公务员大型事业单位金融企业主管私营业主 价值 从本案自身品牌、产品价值及现场表现看，本案具备胶南市场的绝对问鼎实力，但是在信息传递及执行层面，本案定位仍有提升空间。 央企名筑 · 高尚生活领袖 央企名筑 · 高尚生活领袖 胶南的经济发展、经济总量与活力都相对较弱，也决定了其媒体市场不发达，人们从新媒体（网络、楼宇电视等）获取信息的频次少。这样，传统媒体（户外、电视、报纸、广播）的优势就相对比较明显。胶南市场户外资源相对与较高的市场供应量，显得较为稀缺，本案在2009年仍需关注户外媒体，投放重点以胶南交通主干道：珠海路、滨海大道、204国道、同三线为关注重点。胶南市场报刊零售业不发达，主要以订阅为主，客群以党政机关、企事业单位、私营业主及中高收入家庭为主，半岛都市报是覆盖重复率较高的媒体。通过了解，得知本案客户项目最主要的认知途径为介绍，并且对现场表现具有很高的认同度。 工程进度 工程进度 活动目的：1、借助3号楼封顶，成立工程质量客户监督委员会，发挥中海的工程质量优势，提高存量客户和媒体对本案的关注度，从而形成本案的口碑传播效应。活动参与人群：已购客户， 意向客户，媒体记者。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 活动概述：夹报是本案使用频次较高的平面媒体，在夹报适当位置设置报花。凭报花至现场看房可获小礼品，购房可享受较低购房优惠；客户积累多期报花可参加抽奖，并享受较高购房优惠，且购房优惠可复制转让他人。活动目的：1、提高夹报客户到访率。2、加强本案价格策略的灵活性。3、促进客户带客户的积极性。媒体配合：报纸软文、夹报、网络。 工程进度 活动目的：1、部分未购客户未能全面认识本案价值（品牌、产品、生活、精神），从而认为本案“价格偏高”，因此需要通过“体验”来拉升客户对本案价值认同感，从而促成销售。2、通过“体验”活动，可以使客户感受到中海与市场竞争个案有明显区隔的品牌竞争力和产品竞争力，从而形成良好的口碑传播效应。参与人群： 70%意向客户， 20%已购客户，10%媒体记者。交通工具：大型巴士车、飞机。体验线路：北京或上海。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 活动目的：1、承接未购客户异地体验归来的热度，结合物业说明会来详细阐述中海物业的服务理念，可以从体验与认识两方面来拉高客户对中海物业的价值认同感，从而形成购买。2、可使已购客户加强对中海熙案项目价值认同感，形成对本案良好的口碑传播效应。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 工程进度 工程进度 活动目的：让客户深入了解本案景观特色理念，并形成良好的口碑传播效应。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 工程进度 活动目的：已儿童教育为话题，表述本案的幼儿园配套及良好的居住氛围，增加本案卖点，促成销售，并形成良好的口碑传播效应。活动概述：活动分五大系列：一、儿童及家长互动活动；二、儿童特长表演、三、儿童教育专家讲座、四、中海项目推介（侧重介绍中海各地项目教育配套的成功经验与客户满意度）五、儿童抽奖媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 工程进度 活动概述：进行现场社区景观夜景包装，举行冷餐会、冷焰火、纳凉晚会活动目的：让客户深入了解本案景观特色理念，并形成良好的口碑传播效应。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 工程进度 活动概述：在现场举行小型啤酒烧烤派对，可穿插饮酒比赛、抽奖，并销售优惠方案结合。活动目的：1、维护客户关系，加强口碑传播效应。2、巧妙融合优惠方案，促进销售。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 工程进度 活动概述：进行现场社区景观夜景包装，举行冷餐会、冷焰火、纳凉晚会活动目的：让客户深入了解本案景观特色理念，并形成良好的口碑传播效应。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 工程进度 活动概述：10月3日9、17号楼推售，同时现场举行砸金蛋活动，奖品以购房优惠为主，如暂不购买可转让。活动目的：1、带动现场氛围。2、以现场优惠促进销售。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 活动概述：现场进行圣诞氛围包装，并举行自助餐化妆派对，现场穿插圣诞老人发红包活动，进行购房优惠的派送，优惠可转让。活动目的：1、维护客户关系。2、以现场优惠促进销售。媒体配合：报纸软文、夹报、网络、短信。 商企合作：在人气足的商场做展示。旅企合作：与旅行社合作摆放物料，进行旅游线路开发合作。 3月28日二期商铺完成 沿街住宅外立面完成 销售进度 库存去化 推广进度 3月1日电话 3月 7 日，SP活动，中海尊享生活体验之旅 March