2011太阳城策划推广案.ppt

二0一一年太阳城策划推广案 策划推广方针 1、树品牌、培会员； 2、用广场、聚人气； 3、联商家、促销售； 4、优业态、扩商圈。 推广策略： 主题策划引导，“点、线、面” 相结合，联合商家团抱共赢。 目 的 吸引人气，挖掘消费潜力 促进销售，实现商家的生存与发展。 第一部份： 太阳城2011策划推广部署 第一部份： 根据《太阳城年度工作部署》中关于策划推广的工作要求，我们将从 “点、线、面” 三个层次 展开 第三部份：年度推广投入预算 预计2011年太阳城全场销售额为人民币2.1亿元 销售费用占营业额比重接近1.8% （不含商家自身投放金额）。 3 8 0 万 * 太阳城生存的关键 是商家健康的生存 商家生存的关键 取决与商家自身的经营实力 和商圈市场环境的发展 太阳城2011策划推广部署 第一部份： 太阳城2011策划推广部署 第一层次 点 ①把握“时间的点” 1、把握长期固定渠道的点： 社区广告投放渠道 户外广告投放渠道 流动广告投放渠道 2、把握非固定灵活渠道的点： 平面媒体、电视媒体、 短信平台、网络平台、 公益活动等渠道。 第一层次 点 ②把握“渠道的点” A:把握百货换季联合促销时间点； B:把握楼市开盘与家俬、家电互动促销时间点； C:把握店庆和重点纪念日联合促销点。 第一层次 点 ③“商家联合促销的点” 以“主题营销活动”为线，贯穿商家促销活动 的同时，着重于打造太阳城整体品牌形象。 第二层次 线 综合各类活动、电视、电台、报纸、网络、现场、户外广告、社区广告、杂志、短信、购物卡、会员卡等媒介形成一张密集的宣传网，务求做到推广效益的最大化，体现整体宣传的推广面。 第三层次 面 1、引入商业策划团队 2、树品牌——打造太阳城品牌 3、创立导购杂志--《魅力太阳城》 4、太阳城会员开发及维护 5、推出太阳城购物卡 6、盘活广场资源及广告资源 7、着重办好的几档主题营销活动 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 形成“创意（外）+执行（内）” 的策划执行体系，有助于太阳城各项策划推 广工作更加系统、有序的展开。 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 之一: 引入商业策划团队 品牌的打造也是一个长期的过程，可通过大型公关行销活动、主题推广活动、联合商家大型促销、开发会员、创立导购杂志、持续的媒体暴光等形式树立太阳城的品牌。 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 之二:树品牌——打造太阳城品牌 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 之三:创立导购杂志--《魅力太阳城》 发行太阳城·红城卡即会员卡，开发自有会员是购物中心培育消费群体、引导消费的重要基础部分，会员卡在太阳城全场享受商家折扣优惠或积分累计，也可以在太阳城以外的联盟商家使用，也可包括建发系楼盘，会员还可以参加我司举办的旅游活动和抽奖活动。 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 之四:会员开发及维护 推出以“联合主力商户”统一发行的太阳城购物卡：购物卡对于养场具有非常积极的作用，将大大增强了这些商家的生存能力，也起到了蓄水养鱼的作用。 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 之五:推出太阳城购物卡： 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 之六:盘活广场资源及广告资源 主题营销的目是以太阳城牵头，统领场内众商家参与其中，根据各商家各自的商业特色，打出多样化促销优惠，吸引消费者，并带来旺盛的人流，从而冲高销售业绩，为商家带来丰厚收益，太阳城搭台商家唱戏，百花齐放才能呈现出蓬勃旺场的局面。 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 之七:着重办好的几项主题营销活动: 之七:着重办好的几项主题营销活动: 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 1月 太阳城第二届年货展销会 春节商场布置 之七:着重办好的几项主题营销活动: 第二部份：策划推广主要执行的七大步骤 2月 新春128元红包（消费券）免费送 之七:着重办好的几项主题营销活动: 4月太阳城封面女郎竞选 3月太阳城会员大招募 之七:着重办好的几项主题营销活动: 5月 五一合家欢嘉年华 之七:着重办好的几项主题营销活动: 6、7月 勇闯太阳城 （水上游戏电视节目 ） 之七:着重办好的几项主题营销活动: 8、9月 火炬开发区竞步走冠名活动或太阳城杯红歌合唱比赛 之七:着重办好的几项主题营销活动: 10月太阳城周年庆——百万豪礼疯狂送