抢占制造业企业高端市场.pdf

企业顽窗M-E …89黪。帮躞爨4H孵魁够毋?埘?…零“磐黟 … 中国制造业高端市场历来都被国际软件巨头所垄 不容置疑的，浪潮通软是在什么样的背景下提出进军高 断，谁能想到一家中国本土企业居然能在其中占有举足 端市场的战略举措? 轻重的一席，浪潮集团通用软件有限公司(以下简称浪 王兴山：的确，中国软件厂商与国外厂商在软件产 潮通软)就是这样一家企业。 品成熟度、性能、可维护性与扩展性、公司规模等方面都 链接一：浪潮通软在国资委直接控股的196家大型 有不小的差距。但不管是国内软件或是国外软件，关键 集团企业信息化关键应用领域拥有中石油、中石化、中 还是要看企业是否适合，毕竟适合和好是两种截然不同 国航空第一集团公司、中国海运集团、中海油、东方航空 的概念。国产软件最大的优势就是更适合中国国情，更 公司、中国一拖等一批特大型集团企业信息化合作伙 贴近用户。将国外的一套产品生搬硬套到中国用户，这 伴。 是导致一些项目无法推行下去的原因。同时，由于军工、 链接二：据国际数据公司(IDC)2003年5月公布的烟草等行业的特殊性，国外厂商也无法为他们提供软 2002年中国生产制造业应用软件市场排名，浪潮通软继 件。经过深入地分析，我们从中找到了生存的差异化，中 续位居国内供应商首位。 国企业在高端市场应是大有作为的。定位高端市场是浪 链接三：在CCID2002年发布的《中国管理软件厂潮通软实施差异化战略的具体体现。浪潮通软的差异化 商综合竞争力》的调查报告中显示，浪潮通软在制造业 战略主要着眼于两个方面：一是分行业ERP，实践证明 (包括制药、石油、化工、造纸、军工、食品加工、烟草、机 它已经成为越来越多管理软件厂商不约而同的选择；二 械制造等行业)的市场占有率领先。 是不断深入在高端市场的纵向应用和关键应用。 链接四：在863批准的CIMS示范企业中，浪潮通软 浪潮通软开拓高端市场不仅仅因为产值，更重要的 与山东德棉、安琪酵母、重庆建峰化工、华泰造纸等多家 是这些客户是中国管理软件业成长的宝贵资源，是战略 企业建立了全面的信息化合作。 性的。需求是管理软件的发动机，与大客户建立长期稳 链接五：2002年，浪潮通软成为国家科技部863项定的合作关系，能够获取顶级的管理需求，而这些需求 目——“适合中国国情的ERP”课题研究承担企业之一。 往往涵盖了众多中小企业的普遍需求。可以说，高质量 浪潮通软作为一家土生土长的中国软件企业，何以 客户、战略客户和样板客户的拥有量，是软件企业核心 在高端市场突围成功呢?浪潮通软总裁王兴山日前接受 竞争力的重要体现，也是浪潮通软孜孜追求的目标和战 了本刊的采访。 略发展的需要。2003年浪潮通软继续把样板客户作为一 项战略加以推动。例如浪潮通软抓住与世界500强企业 高端市场凸现行业优势 中石油、中石化合作的机会，提炼出化工行业解决方案， 记者：国外厂商在资金、产品、经验等方面的优势是 用来为众多的化工企业服务，再从中吸取经验和精华，，． M_E企业祯窗 国王王皿2003．8 反哺中石油、中石化。 先，国家对扶持软件产业发展制定了很多优惠的政策， 记者：有人认为，大型集团公司为了配合国际化的 浪潮通软本身就是“国家重点布局内的软件企业”。科 形象，满足企业不断发展的需要，信息化合作伙伴最终 技部以及各地生产力促进中心等中间机构在大力推动 选择对象都会是国际巨头，您认为中国企业或者是浪潮 制造业信息化方面做了大量的