淘蓝海钻展告诉你如何抓住男性消费者的心.docVIP

淘蓝海：钻展告诉你如何抓住男性消费者的心 　一、 预热很重要 　　男人节活动4月15日-4月17日，很多掌柜会只在活动当日才开始投放，小二根据新风尚活动回报率数据，告诉你预热很重要。消费者腰包有限，一定要赶在其他店铺前占据消费者的预算。 　　下图为新风尚期间，预热阶段就开始投放和正式活动开始投放的店铺，其钻展7天和15天点击回报率对比。可以看出在预热期间就开始投放的店铺，其钻展7天和15天点击率回报率都高于只在正式活动期开始投放的店铺。 　　 ? 　　而对于从预热阶段就开始投放的店铺，在预热阶段的7天和15天的点击回报率都是高于在正式活动阶段的回报率的，可见预热期间触达的消费者对于正式活动期销售转化是有决定性的作用的。 　　 ? 　　对于没参加官方活动的掌柜，也可以结合店铺引流需求和推广目的，策划自主店铺活动，或为聚划算引流，将更多预算合理分配到活动的预热上，为正式活动期做好充足的准备。 　　二、天猫男装实操案例 　　很多卖家在投放钻展的过程中，特别是男装，会遇到各种的阻力，再加上现在钻展变动更新很快，很多掌柜不明白钻展的投放策略，最终达不到自己想要的结果，会觉得砸钱、CPC高、点击率不理想、回报率低等，其实只要花时间花精力去研究钻展，也能把钻展玩的很透，钻展不是大卖家专属的推广利器。接下来通过天猫男装钻展的投放案例，为大家解析钻展投放。 　　店铺情况： 　　 ? 　　店铺风格是型男风格，产品以衬衣、外套为主，偏欧美风;在装修上比较简洁、大气，模特也是欧美模特;店铺基础比较好，也有一定的品牌影响。 　　1、 落地页的测试 　　对于男装的客户群来说，访问深度肯定是不及女装的，所以我们需要对落地页进行测试，是放到首页好，还是活动集合页面，或者是直接链向单品比较好。在上传创意图时每张上传多次，链向不同的落地页。创意名称区分区分是链向哪个落地页的名字，投放后根据创意报表来分析。 　　1)店铺在没有爆款宝贝的情形下，宝贝竞争优势不大，选择首页投放，给买家更多选择的机会，更好的促成购买; 　　2)店铺在有爆款的前提下，可以进行爆款的单品页面的投放，目的性更强的引进流量，同时买家的目的性也会更强，效果会比首页相对好很多; 　　3)店铺在有活动页面的情况下，如双12活动页面等，进行活动页面的投放，更好的让买家去感受到活动的气氛，促成成交。 　　目前店铺通过落地页面的测试，投放首页的效果是最好的。现在店铺里没有做活动，也没有突出的爆款，店铺风格统一，投放首页的效果最佳。 　　2、钻展创意图的制作 　　钻展图与海报图和直通车图不同，海报最注重的是整体的调性，直通车图主要突出的是产品，而钻展图我认为最主要的其实是文案和构图。在做钻展图时，一定要在遵守淘宝创意图的规范上做到： 　　主题突出、与活动相符，做到叫卖合一 　　店铺风格、活动风格、钻展风格相统一 　　注意突出品牌，店铺名、logo的合理应用，突出品牌效应 　　以下是店铺做的一系列关于春夏上新的素材，主题突出，风格明显，品牌宣传。 　　1)淘宝首页焦点图素材： 　　 ? 　　2)淘宝首页2屏大图和站外素材：(站外很多展位尺寸都为300*250) 　　 ? 　　3)无线app淘宝首页焦点图 640x200素材： 　　 ? 　　钻展图在前期测试阶段我一般是不更换创意图的，因为只有用原来的创意图，才能更好地对比优化后的钻展有没比之前更好一些。在测试阶段结束后的正常投放过程中，建议每星期更新部分创意图， 　　3、定向的选择和调整优化 　　男装店铺投放的位置和定向是最关键的，定向上一定要结合自身店铺的特点，做到合理的选择。 　　1)访客定向 　　a、 种子店铺 　　顾名思义，填入种子店铺后，系统会分析和这个种子店铺最相似的150家店铺，钻展广告会定向展现给这150家店铺最近一个月进过店的访客。种子店铺的流量一定不要忽视，很多人认为种子店铺的流量不精准，其实种子店铺应用好了，也会带来不错的效果。 　　b、 自定义店铺 　　也可以按店铺基础、销量、等级、风格找相似店铺，也可以通过数据工具如数据魔方、生意经来找相似店铺。 　　根据店铺投放的效果，现在应用最多的访客定向就是自定义店铺，流量精准，效果明显。 　　 ? 　　2)兴趣点定向 　　店铺兴趣点和单品兴趣点，填入店铺后，系统会自动匹配出和这个店铺匹配的兴趣点，需要根据店铺推广目的加以选择，每次选择后会出现圈定人数，圈定人数不能过少，否则获得的展现较少。 　　 ? 　　兴趣点的流量大，cmp成本低，在店铺流量补充上还是不错的。基于本店铺投放的数据，加上店铺风格比较统一，兴趣点圈定的流量不是统一风格的人群流量，投放后的效果没有其他的定向上效果明显。不过在流量获取上还是比较快的。 　　3)DMP定向 　　看下DMP的投放效果，店铺收藏和宝贝收藏成本低、回报率高，