不要忽视你身边的财富.pptVIP

* 别忽视了身边的财富 ---主题早会案例示范 * 相关资料 晨会背景：许多伙伴不好意思拜访身边的客户，而有些伙伴忽视了身边的客户，然而，他们都是宝贵的财富。 经营目的：帮助伙伴们认识到身边客户的宝贵性，帮助伙伴们学会经营身边的客户，并挖掘身边的财富宝藏。 职场海报：“财富就在你身边，何必舍近求远？”“别忽视了自己身边的财富！” * 大早会 温馨晨迎：营销经理和组训亲迎各位伙伴，行鞠躬礼，问好。 司歌司训：全体起来，以饱满的热情高唱司歌，朗诵司训。 晨操带动：玛格丽娜 可以指定一个小组上台带动，组训先分解动作。此操大致要领是立于原地，随音乐扭动身体，一共14个动作，能使人全身活动，得以放松。 * 晨会故事：“寻找宝藏的非洲农场主” 从前，非洲有个农场主，一心想发财致富，一天傍晚，一位珠宝商前来借宿，农场主对珠宝商提出了一个藏在他心里几十年的问题：“世界上什么东西最值钱？” 珠宝商说：“钻石最值钱!” 农场主又问：“那什么地方能够找到钻石呢？”珠宝商说：“这就难说了。有可能在很远的地方。也有可能在你身边。我听说在非洲你们这一带的丛林里蕴藏着钻石矿。”农场主不相信。 第二天，珠宝商离开了农场，四处去收购他的珠宝去了。农场主以低廉的价格将自己的农场卖给了一位年轻的农民，匆匆上路去寻找远方的宝藏。 几年过去了，苍老了许多却两手空空的农场主回来了，经过了他原来的农场，见盖起了许多厂房，他诧异地问：“这里的人在干什么？”哪些素不相识的孩子们告诉他：“他们开出了大金矿。”农场主哑口无言。 * 故事启示 农场主守着身边的财富却浑然不知，视而不见，去远方寻找心目中的“财富”，结果“财富”没找到，连自己原有的财富也丢掉了，其实财富就在身边，无须远寻。 我们做寿险营销也是一样，身边就有无限的财富，千万不能视而不见，熟视无睹。 * 晨会游戏“财富就在身边” 主持人请4位伙伴上台参与（男女不限）。主持人告知参与者，在某个地方放有“有宝”的纸条，谁在规定的时间内找到，就可以凭纸条领导奖品，实际上“有宝”的纸条就在离4位参与伙伴最近的人手中或某物体的夹缝内等处。无须四处寻找，也无须走远。没有找到纸条的人则要留下来为大伙表演一个节目。 启示：财富就在身边，别忽视了自己身边的财富。 * 感性时间 “我是怎样通过身边的人做好保险的” 请一位敢于并乐于拜访身边客户的伙伴上台分享。 要点是谈谈自己为什么敢于并乐于拜访身边的客户，如自己的邻居、同事、亲戚、朋友、爱人的同事和亲戚朋友等。 有没有恐惧感？不好意思？如果曾经有，又是怎样克服的？经历过怎样的思想斗争？采取了什么样的方法改变的？举几个实际例子。 * 晨会主题“别忽视了身边的财富” 我们都知道舍近求远是不妥的，但是，往往我们自己就有意无意地做着舍近求远的事情，这也可能是出于不好意思，也有可能是根本就忽视了。就拿我们的邻居来说，很多人都觉得太近了，不好意思跟他们提起保险，结果就有别的公司的营销员来做了自己邻居的保险。 更有甚者，有时我们会忽视了自己身边的亲戚朋友，有时也可能是出于不好意思，结果，不是他们得不到应有的保险保障，就是本应由我们来做的保险却被被人来做了。 我们倒费尽心机，四处寻找客户，既浪费了时间，又浪费了精力和资源，得不偿失。实践告诉我们，身边的客户万万不可忽视，也没有必要瞻前顾后，羞于去拜访身边的客户，从而失去了原本属于自己的客户。切记，别忽视了自己身边的客户，他们是宝贵的财富。 * 二次早会 在团队职场李设一专栏“别忽视了自己身边的财富”上写上与该主题有关的名言警句，给伙伴以有益的启迪。 随机抽查属员的工作日志，询问客户类型，引导属员重视自己身边的客户。 询问个别属员不愿拜访邻居、自己亲戚的原因，给予切实指导； 做一次拜访自己邻居或最近亲属的实战演练，要求全员参与，其他属员分别进行点评，主管则在最后进行结论性的归纳和总结； 选一篇有关注重身边财富的好文章分享给属员，启发属员； 对于有畏难情绪的伙伴单独谈心，进行必要的陪访； 对家中有特殊情况影响拜访的伙伴，进行必要的家纺。 * 辅导属员注重自己身边财富参考话术 属员：我了解我身边的邻居，他们都是一些没有能力买保险的人，所以，我不想在他们身上浪费时间。 主管：舍近求远，浮躁，不脚踏实地，两只眼往高处看，只盯着远方，不低下头来看自己的的脚下，审视自己的身边，对自己身边的财富视而不见，熟视无睹，这是我们最大的失败。其实，我们身边的每个人都对我们的保险营销有帮助，不管他们有没有能力买保险，我们都应当重视他们，原因很简单，每一个人都不是独立存在的，所有的人都与其身边的人有关联，换句话说，至少他们是人脉的财富，这便是我们要重视的原因所在；更为重要的是，有些人看似没有能力买保险，未