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Bedding选品分析报告 品类：bedding 基因路径：Home Garden--Inside the Home—Bedding 一、品类认识 品类定义： 床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩也有一些辅助用品，如蚊帐等。床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品 3．买家关注度： 从这个排列可以看出，客户搜索热度前三位是：pillow(枕头)、cushion(靠垫)、quilt(被子)。 4．供货商分布： 供货商主要分布在广东，浙江，江苏，山东和河北，合约占供货商总数的87.93%。 5．海外买家分布： 从点击量和询盘量来看，排在前四位的都是美国、印度、英国和澳大利亚。 （以上图表均来自中国制造网床上用品行业数据分析报告） 在全国床上用品出口数据这个大背景下，我们应该分析出对我们有影响的因素，从而找准市场定位，从各个方面入手，把握时机，拥有自己的市场。 三、数据分析 1.全球关注度： 从此表可以看出，床上用品全球关注度最高的时期分别是6月和12月，而国家分别是美国、英国、加拿大和澳大利亚。 分别调出位于北半球和南半球的美国、澳大利亚做一个关注度比较： 上图看出，美国客户对床上用品搜索高峰期分别在6月和12月，而澳大利亚高峰期则集中在12月。因此，对于美国市场的产品开发需在4-5月和10-11月完成，而针对澳大利亚市场也只需在10-11月之前完成。 品类关键词： 2.1美国市场 上图数据表明，在美国市场，bedding月搜索量达到约500万次，市场热度很高。而其中搜索量最大的几个关键词，如comforters、bedspreads、comforter sets、quilts、duvet cover可作为bedding各品类的主关键词，而其他关键词则可作为长尾关键词，提高产品被客户搜到的可能性，增加曝光率。 上图为此品类的竞争对手网站，而最具参考价值的是原是关键词搜索热度高的网站： 2.2澳大利亚市场： 在澳大利亚市场，bedding月搜索量达到约1660万次，市场热度高出美国市场3倍，说明澳大利亚市场潜力相对美国更大。而关键词则和美国市场相差不大。 左图是在澳大利亚原始关键字搜索热度高的网站，从中可以找到目标市场潜在竞争对手 3．网站目标市场及分析： 3.1美国市场分析 3.1.1 3.1.2 3.1.3 从对这三个网站进行分析可以看出，它们均是以美国作为目标市场，且在目标市场具有一定的知名度。所以这三个网站均可作为我们针对美国市场选品的参考对象。 3.2澳大利亚市场分析： alexa无法识别带au的网站。但通过查看三个竞争对手网站所列产品，均以床上用品为主，而且是从keywordspy上查出目标市场的网站，所以可以得出.au, .au, 可作为目标市场是澳大利亚选品的参考对象。 四、DD网站品类现状 品类关键词 全球月均搜索热度 DD月均访问量 DD月均销量 Bed-in-a-Bag 165000 3366 1882 Canopies Netting 246000 2776 969 Bed Pillows 1000000 1186 974 Sheets 5000000 1988 1060 Travel Pillows 9900 291 272 Blankets 823000 690 444 Quilt 2240000 167 63 Inflatable Mattresses, Airbeds 27100 495 59 Throws 450000 198 40 Bedspreads 246000 897 122 Children’s Bedding 27100 302 123 Pillow Shams 40500 0 0 注：DD月均访问量和月均销量均为4.5.6三个月的平均值 Pillow shams为7月新增应用分类 从上表可以得出： 从全球月均搜索热度可以看出，bedding是非常受人关注的，可以说潜在市场是非常大的。 其中，全球月均搜索热度前三位为：sheets、quilt、bed pillows。而DD这三个品类月均访问量只占全球的0.04%。其中quilt只占全球的0.007%，所以在访问量的提升方面还需多做努力 从DD月均销量可以看出，quilt、bed pillows销量很低，提升的空间还很大 Bedding 底级分类6月数据分析 品类关键词 访问量 停留时间 跳出率 提袋率 转